涂料營(yíng)銷(xiāo)的前提準(zhǔn)備工作

   前期策劃——打造涂料的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣涂料品牌形象。

 
  上個(gè)世紀(jì)90年代，普拉哈拉德和哈默爾提出“核心競(jìng)爭(zhēng)力”一概念，在涂料營(yíng)銷(xiāo)中心，涂料品牌形象是基路涂料的核心競(jìng)爭(zhēng)力而具有的一種比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。在涂料營(yíng)銷(xiāo)的前期策劃中，要達(dá)到很好地推廣涂料品牌形象的目的，打造涂料核心競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵，為此，我們應(yīng)從三方面把握：

 
1、對(duì)涂料的性能定位

涂料性能定位貫穿于涂料品牌形象進(jìn)行推廣的整個(gè)過(guò)程，是這一過(guò)程的核心部分。它包括對(duì)涂料實(shí)用性能和實(shí)用范圍兩方面的定位，在涂料使用性能方面突出涂料的整體概念，如：立邦凈味120，主要突出特點(diǎn)就是超低氣味；涂料的整體概念，就是該涂料在所有涂料中的突出點(diǎn)，區(qū)別于其他涂料的差別。

2、市場(chǎng)調(diào)查，把握方向

此環(huán)節(jié)在涂料營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程中是很有必要的。再次過(guò)程中全方位地搜索同一行業(yè)同一時(shí)期內(nèi)各個(gè)涂料品牌的營(yíng)銷(xiāo)情況，根據(jù)各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方面的價(jià)位、方式等確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售手法和銷(xiāo)售狀況等。分析調(diào)查報(bào)告，樹(shù)立起新的涂料品牌性?xún)r(jià)比和高于對(duì)手品牌價(jià)值系統(tǒng)，在原定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行改進(jìn)完善，確定最終的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。

3、涂料品牌形象推廣

完成了涂料的性能定位和市場(chǎng)調(diào)查分析，把握了營(yíng)銷(xiāo)方向后，營(yíng)銷(xiāo)隨即進(jìn)入了涂料的品牌形象推廣階段，涂料的價(jià)值基礎(chǔ)和特征的持久力是品牌形象推廣的基礎(chǔ)，它們?cè)诤艽蟪潭壬现苯佑绊懙酵苛系男蜗笸茝V。業(yè)界將會(huì)樹(shù)立起新的涂料品牌，健康是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。實(shí)用是第二主題，在滿(mǎn)足人們健康的基礎(chǔ)上，人們將注重顏色、耐用度、持久度等實(shí)用價(jià)值的體現(xiàn)。在涂料的品牌形象推廣方面，重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專(zhuān)業(yè)的人員理清思路，結(jié)合本公司涂料的屬性定位，突出優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起涂料品牌的最優(yōu)形象，造成轟動(dòng)的效應(yīng)。