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讓用戶“眼軟”的涂料網(wǎng)路營(yíng)銷——軟文營(yíng)銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-03-19  瀏覽次數(shù):274
新型涂料網(wǎng)訊:

       文字是人們生活最常見(jiàn)的一種信息傳遞模式,生活離不開(kāi)文字,物品的使用說(shuō)明、報(bào)紙、工作文件,采訪等等。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展銷售不在單單局限于僅有的你去買我來(lái)賣,而是通過(guò)各種各樣的形式表現(xiàn)出來(lái),來(lái)引導(dǎo)或誘惑消費(fèi)者,讓其認(rèn)可產(chǎn)品購(gòu)買產(chǎn)品。其中最常見(jiàn)的方法之一就是軟文營(yíng)銷。
   
                  

所謂的軟文營(yíng)銷,就是指通過(guò)特定的概念訴求,以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)計(jì)的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如:新聞、訪談、采訪、第三方評(píng)論。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。 

    軟文營(yíng)銷,往往都是與新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷或是論壇營(yíng)銷相配合使用的,這些方法組合出擊,效果會(huì)大幅度提升。軟文營(yíng)銷相對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言,有自己獨(dú)特的特點(diǎn):

1、
形式是文章,本質(zhì)是廣告。
   軟文的本質(zhì)是廣告,而廣告的本質(zhì)就是不管如何策劃實(shí)行,最終一定要達(dá)到相應(yīng)的效果,否則就是失敗的軟文營(yíng)銷。

2、
偽裝形式是一切文字資源。
   軟文還是以文字為主,只是表現(xiàn)形式不盡相同,如:新聞資訊、企業(yè)文化、技巧分享、觀點(diǎn)評(píng)論等。

3、最終的宗旨是知道信任
   軟文是有目的的擬寫(xiě)文章,不管什么形式,最終的目的是相同的,那就是通過(guò)文字讓消費(fèi)者與公司之間建立信任。

4、關(guān)鍵是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)透徹。
   這就是說(shuō)在讓消費(fèi)者信任你的同時(shí),還要讓把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)用完美的文字演繹出來(lái)。

5、著力點(diǎn)是興趣和利益。
   用戶對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣?不同行業(yè)具有不同的特點(diǎn),但是都是有一條最本真的規(guī)律。如涂料行業(yè),現(xiàn)在人們追求的都是綠色環(huán)保,選擇對(duì)健康有意或危害較小的涂料產(chǎn)品。

 
 
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