隨著涂料市場競爭的加劇,傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求,網(wǎng)絡對于涂料的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動日趨頻繁,因此網(wǎng)絡營銷這一新興的方式勢在必行,必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命,“誰能搶先利用網(wǎng)絡營銷,誰就能在競爭中贏得先機”似乎已經(jīng)成為行業(yè)的共識。
目前很多涂料企業(yè)都開展了網(wǎng)絡營銷渠道,但收到的效果卻參差不齊。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡的影響力越來越大,大多數(shù)的涂料企業(yè)都意識到利用好網(wǎng)絡平臺,可以帶來經(jīng)濟效益。但很多企業(yè)卻沒有足夠重視網(wǎng)絡營銷這種新型的銷售模式,有的企業(yè)只是停留在口頭的重視宣傳上,卻沒有任何行動;有的企業(yè)簡單地將網(wǎng)絡營銷理解為網(wǎng)站推廣,設置一個簡陋的網(wǎng)站,“十年如一日”乏善可陳的公司介紹,沒有吸引力,宣傳效果幾乎為零。
事實上,網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,包括信息搜集、信息發(fā)布,到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段。是企業(yè)通過網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)上新聞炒作等方式來進行網(wǎng)絡推廣,最終目的是增加銷售量和提高企業(yè)的品牌價值的營銷模式。
而作為網(wǎng)絡營銷的重要環(huán)節(jié),網(wǎng)絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式,電視廣告雖然也具有傳播范圍廣的優(yōu)勢,可成本太高,如三棵樹今年花費4000萬才獲得央視黃金欄目《東方時空》的獨家冠名權(quán)。另外,就算是拿下了央視的冠名權(quán),三棵樹還是與百度、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站擬定了年度網(wǎng)絡傳播計劃,可見網(wǎng)絡推廣的宣傳影響力。
網(wǎng)絡推廣可以具體為幾個步驟:首先是網(wǎng)站平臺的建設與維護;其次是網(wǎng)絡廣告,這部分的花費比較多,工作人員需要策劃好的宣傳主題,以使廣告資源充分發(fā)揮;再次是網(wǎng)絡公關,網(wǎng)絡媒體的軟性推廣,危機公關處理和網(wǎng)站優(yōu)化也可算在本部分,這部分是最能體現(xiàn)工作能力和創(chuàng)意的部分,企業(yè)的品牌和口碑主要來自于本部分工作;最后是網(wǎng)絡活動策劃、網(wǎng)絡促銷策劃、網(wǎng)站專題策劃等,網(wǎng)絡營銷推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳推廣的一種途徑。
電子商務作為網(wǎng)絡營銷真正實現(xiàn)經(jīng)濟效益的環(huán)節(jié),這兩年借著“雙十一”的東風在涂料行業(yè)異軍突起,雖未形成氣候,但其在涂料行業(yè)的影響已不是“茶杯里的風波”可形容的。2013年,除了立邦、多樂士、三棵樹、美涂士等率先進駐電商的涂料品牌活躍在“雙十一”的線上促銷活動中以外,嘉樂士、鱷魚漆、經(jīng)典漆等也先后試水電商,涂料行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的呼聲是越來越高。
但是由于涂料作為化工產(chǎn)品的特殊性,其在開展電子商務領域有很多的局限,這也是其不能迅速在涂料行業(yè)普及的原因。盡管如此,電子商務的渠道模式已經(jīng)影響到涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型思維。面對新的商業(yè)模式,涂料企業(yè)要做的是“時刻準備著”,因為就像某行業(yè)人士說的那樣,“現(xiàn)在,如何解決線下涂刷服務的問題暫時還沒有周全的方法,一旦有相關的配套行業(yè)出現(xiàn)或者哪個企業(yè)第一個實現(xiàn)自己的線下服務配套,電商會以驚人的速度侵占目前的傳統(tǒng)渠道!”