中國新型涂料網(wǎng)訊:
會議營銷是營銷額重要組成部分,近年會議營銷也受到了涂料企業(yè)的歡迎,成為涂料企業(yè)營銷的重要渠道之一,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法、而創(chuàng)新性開展營銷互動的營銷方式和模式。
會議營銷是營銷額重要組成部分,近年會議營銷也受到了涂料企業(yè)的歡迎,成為涂料企業(yè)營銷的重要渠道之一,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法、而創(chuàng)新性開展營銷互動的營銷方式和模式。
會議營銷的缺陷
在會議營銷不缺乏單體的執(zhí)行力——“個人英雄主義”,缺的是根據(jù)市場的變化整體步調一致的執(zhí)行力。很多會議營銷的管理者也意識到執(zhí)行力的重要性,但一直抓不住重點,做表面文章。治標不治本,沒有提高團隊的戰(zhàn)斗力。會議營銷團隊執(zhí)行力差這一現(xiàn)象,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、部門之間或員工之間協(xié)調性差:
各部門之間、員工之間為了各自的利益,互相“扯皮”,推卸責任,這會影響團隊的執(zhí)行力。
2、團隊穩(wěn)定性差
團隊成立多年回眼望去,老員工越來越少,甚至半數(shù)是入職半年的員工,員工流失率高,這會影響到團隊的執(zhí)行力。
3、員工積極性差
每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情,時間一長,資格越老的員工積極性越差,從而影響了團隊的積極性,這會影響到團隊的執(zhí)行力。
4、員工責任心差
大多數(shù)員工有“回避風險”的意識,一旦有責任的問題出現(xiàn),會將問題拋給老板,讓老板解決,這會影響到團隊的執(zhí)行力。
5、團隊倡導熟人文化
老板主動與優(yōu)秀員工建立感情,以達到“親人變賢人,賢人變親人”的目的,時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符,形成管理兩張皮,這會影響到團隊的執(zhí)行力。
如何應對新產(chǎn)品銷售代理權可持續(xù)性問題?
1、涂料企業(yè)可以和重點合作經(jīng)銷商就重點產(chǎn)品品牌在推廣銷售區(qū)域、銷售年限上面做一個詳細的約定,否則,經(jīng)銷商用力、投入越大,越?jīng)]有安全感。這是整個企業(yè)與經(jīng)銷商在合作過中需要重視的首要問題。
同樣,經(jīng)銷商在面對選擇產(chǎn)品之前就應該對產(chǎn)品商標及使用名稱核準后在進行推廣,否則辛辛苦苦推廣開的產(chǎn)品,到頭來廠家商標無法下達,又換了一個名字,結果又成了一個新產(chǎn)品,經(jīng)銷商不但沒有享受到原有產(chǎn)品推廣的收益,反而整天停留在今天跟著廠家換這個,明天跟廠家換那個產(chǎn)品推廣。
2、重點產(chǎn)品推廣受益年限上,可以采用3年、5年的合作規(guī)劃,即能突出企業(yè)的大品運作,同時也能讓經(jīng)銷商加大推廣力度,不至于急功近利地去獲得短期效益。
3、涂料廠家要和經(jīng)銷商以戰(zhàn)略合作身份共同投入,共同受益,目前經(jīng)銷商都害怕了企業(yè)的渠道不安全性,要不另選代理,要不開發(fā)其下線,使得經(jīng)銷商在合作投入精力上無法全身心投入,解決不了根本問題,就無法解決實質性問題。