中國新型涂料網(wǎng)訊:
營銷本身就是一個(gè)故事,營銷的過程就是在寫故事。而文化營銷就是讓這個(gè)故事更吸引人。三棵樹的茶文化,深得消費(fèi)者歡迎。顧客進(jìn)店后,冬季一杯熱茶、夏季一罐涼茶奉上,聊聊裝修說說健康談?wù)勆剩诹募页V衅占把b修知識(shí)。營銷過程是一種交流,使顧客在交流中獲得知識(shí)、智慧和快樂,就是文化營銷。顧客可能不太在意品牌的影響力,但會(huì)對(duì)文化故事或寓意充滿興趣。文化不是虛的,是實(shí)實(shí)在在的坦誠溝通、良好交流。溝通少不了講故事,當(dāng)消費(fèi)者被某個(gè)故事打動(dòng)而產(chǎn)生購買時(shí),這就是文化。
隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平已經(jīng)得到了空前滿足,消費(fèi)需求也隨著審美觀念的不斷豐富而要求更高。而文化營銷正是滿足了消費(fèi)者對(duì)精神文化上的需求!
透過流行時(shí)尚的表象,我們可以感受一個(gè)時(shí)代的情感,和一個(gè)群體深層次的價(jià)值取向。通過文化營銷我們感受到的是涂料品牌的魅力和內(nèi)涵。當(dāng)多數(shù)涂料行業(yè)企業(yè)還在埋頭關(guān)注自身的銷售渠道時(shí),已有部分涂料品牌走在文化營銷漆前端。立邦賣色彩,三棵樹賣健康,各有各精彩。消費(fèi)需求也在不斷升級(jí)更新,當(dāng)前涂料行業(yè)的文化營銷風(fēng)潮,究其原因正是各品牌在尋求迎合消費(fèi)者的需求,尤其是如何滿足高端消費(fèi)群體的精神層面需求,正在成為涂料市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)!
企業(yè)品牌文化落到實(shí)處,就是轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者需求的滿足,F(xiàn)代社會(huì)高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求,除了時(shí)尚和健康,還要求產(chǎn)品品味更貼近自身的精神特質(zhì),包括社會(huì)身份以及個(gè)性等,能滿足自身與品牌產(chǎn)品之間人文層次的溝通,業(yè)內(nèi)部分高端涂料品牌,正在積極建立基于品牌文化印象的特殊好感,都是在尋求與消費(fèi)者的精神共鳴和共同追求基于文化品味的生活方式。大凡五星級(jí)酒店,多配有依云礦泉水,標(biāo)價(jià)一般是30-50元人民幣;“國窖1573”限量2000壇,售價(jià)33萬元;成本幾十元的一款路易•威登帆布包售價(jià)一萬多元;宣稱“沒人能擁有她,只不過為下一代保管而已”的百達(dá)翡麗懷表,價(jià)值1100萬美元 等等。優(yōu)秀的品牌賣的絕不僅僅是產(chǎn)品,更是品牌故事背后的文化氣質(zhì),而只有這種鮮明的文化內(nèi)涵,才能讓產(chǎn)品溢價(jià),讓品牌升華。就涂料品牌而言,它所凝聚的健康文化、家文化、快樂文化。
文化營銷,本身就是展示著文化。文化營銷不僅是實(shí)現(xiàn)銷售,更是在銷售過程中注入隱藏在產(chǎn)品背后、企業(yè)背后、交易背后的文化,越有文化內(nèi)涵越有生命活力。抓住了它,就能提高產(chǎn)品價(jià)值,擴(kuò)大品牌影響。
文化營銷,本身就是展示著文化。文化營銷不僅是實(shí)現(xiàn)銷售,更是在銷售過程中注入隱藏在產(chǎn)品背后、企業(yè)背后、交易背后的文化,越有文化內(nèi)涵越有生命活力。抓住了它,就能提高產(chǎn)品價(jià)值,擴(kuò)大品牌影響。