中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
近幾年，“大數(shù)據(jù)”一詞風(fēng)靡全球網(wǎng)絡(luò)。毫不諱言的說(shuō)全球就入了大數(shù)據(jù)時(shí)代。那么大數(shù)據(jù)時(shí)代涂料企業(yè)該怎么辦呢？首先我們先了解一下什么是大數(shù)據(jù)。
大數(shù)據(jù)(big data)，或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無(wú)法通過(guò)目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。大數(shù)據(jù)”是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。
大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對(duì)這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。換言之，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對(duì)數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過(guò)“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。
大數(shù)據(jù)能為涂料企業(yè)提供的不再僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)，還可以是數(shù)據(jù)背后預(yù)示的市場(chǎng)走向和消費(fèi)趨勢(shì)等信息。對(duì)涂料企業(yè)而言，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣很大程度上左右企業(yè)涂料產(chǎn)品的研發(fā)方向和營(yíng)銷策略，而涂企對(duì)消費(fèi)者的了解恰好來(lái)自對(duì)消費(fèi)者“大數(shù)據(jù)”的分析。實(shí)質(zhì)上大數(shù)據(jù)營(yíng)銷就是回歸消費(fèi)者，以消費(fèi)者為本的一個(gè)終極表現(xiàn)。
在“站在風(fēng)口豬也能飛起來(lái)”的時(shí)代，涂料企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)，忽略了消費(fèi)者的需求，一味的模仿對(duì)手。例如立邦推出了“2和1”涂料產(chǎn)品，因其性能好價(jià)格適中獲得了消費(fèi)者的青睞。這種成功引來(lái)了一堆模仿者，致使市場(chǎng)上“3合1”、“5和1”等系列產(chǎn)品泛濫，但多數(shù)表現(xiàn)平平，少數(shù)產(chǎn)品黯然離場(chǎng)。隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，業(yè)績(jī)的停滯不前甚至急劇下滑讓很多企業(yè)意識(shí)到忽視消費(fèi)者帶來(lái)的嚴(yán)重后果。
在“站在風(fēng)口豬也能飛起來(lái)”的時(shí)代，涂料企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)，忽略了消費(fèi)者的需求，一味的模仿對(duì)手。例如立邦推出了“2和1”涂料產(chǎn)品，因其性能好價(jià)格適中獲得了消費(fèi)者的青睞。這種成功引來(lái)了一堆模仿者，致使市場(chǎng)上“3合1”、“5和1”等系列產(chǎn)品泛濫，但多數(shù)表現(xiàn)平平，少數(shù)產(chǎn)品黯然離場(chǎng)。隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，業(yè)績(jī)的停滯不前甚至急劇下滑讓很多企業(yè)意識(shí)到忽視消費(fèi)者帶來(lái)的嚴(yán)重后果。
于是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大數(shù)據(jù)應(yīng)運(yùn)而生。大數(shù)據(jù)可以幫助涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也將來(lái)源于大數(shù)據(jù)。只有掌握大數(shù)據(jù)才能真正準(zhǔn)確、及時(shí)的把握消費(fèi)者的核心需求和雪球變化趨勢(shì)，從而進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，目前很多涂料企業(yè)都加入了電商行列，但其目的就是銷售產(chǎn)品或者展示企業(yè)、產(chǎn)品形象，作為銷售渠道的一個(gè)重要補(bǔ)充。幾乎沒(méi)有企業(yè)很好地利用電商去挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值。
我們知道，用戶登錄電商平臺(tái)就會(huì)留下信息數(shù)據(jù)。比如他的手機(jī)、地址、瀏覽的網(wǎng)頁(yè)、購(gòu)買的什么產(chǎn)品、用什么支付、分享給了誰(shuí)。這些數(shù)據(jù)有列于涂料企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。當(dāng)讓大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)挖掘，有效的數(shù)據(jù)挖掘才能產(chǎn)生高質(zhì)量的信息預(yù)測(cè)
因此涂料行業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。通過(guò)建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，跟消費(fèi)者接近。收集分析消費(fèi)者的信息和喜好，做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，同時(shí)還可以分析消費(fèi)需求，依此來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，大數(shù)據(jù)真正使消費(fèi)者成為整個(gè)銷售過(guò)程中的重要一環(huán)，而不僅僅是銷售的末端。大數(shù)據(jù)的存在使得營(yíng)銷深入每一個(gè)人，這就是營(yíng)銷更精準(zhǔn)，使得針對(duì)個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能。
在這個(gè)急劇變化的信息時(shí)代，對(duì)涂料企業(yè)而言，最大的挑戰(zhàn)就是如何面對(duì)并加以利用這些看似靜態(tài)、孤立、毫無(wú)參考意義的信息數(shù)據(jù)，建立自己的信息部門，有效利用和整合數(shù)據(jù)，挖掘有價(jià)值的信息，給公司的營(yíng)銷管理提供決策支持。
