過去的2014年對涂料行業(yè)來說絕對是個大年,什么叫大年呢?就是涂料生產(chǎn)企業(yè)幾乎人人都賺錢,有某著名涂料企業(yè)總裁很自豪的告訴別人“涂料行業(yè)是少有的朝陽中的朝陽行業(yè)”。在涂料市場這種繁花似錦的現(xiàn)象下,也隱藏著很多的問題。我們可以講這些問題歸到下面幾個方面:
第一,過度營銷
其實我們的涂料分為兩大類,一是用于家庭裝修的建筑裝飾涂料,另一個是工業(yè)涂料,在實際應(yīng)用中下游客戶及消費者對他們的期望值和要求是不同的。
對建筑裝飾涂料而言,環(huán)保的概念炒的很兇,大家都宣稱自己的乳膠漆都是去甲醛,零VOC或者講是無毒的,我干了幾十年的涂料還真沒見過真正無毒的乳膠漆,如果你用的消泡劑,分散劑,成膜助劑甚至乳液都不能被證明是無毒的,你怎么講你的乳膠漆是無毒的呢?當(dāng)然乳膠漆的凈味也是炒的很兇的概念之一,首先我都知道乳膠漆的味道來自于什么地方?你可以問問生產(chǎn)乳液的工廠,他們有沒有后處理的工序,如果你將幾家乳液廠的同類乳液放在一起聞的話,我不講你都分辨得出來誰的氣味小,氣味小的一定是加了后處理工序的生產(chǎn)企業(yè)。另外一點就是抗凍融劑,誰都知道盡管所有的有機溶劑都是有毒的,但如果你采用丙二醇就一定比采用乙二醇的毒性小很多。家庭裝修所用的木器漆更不用講了,如果將芳烴,也就是甲苯,二甲苯,甚至三甲苯從木器漆配方中除掉,而又能滿足消費者對成本和性能的要求,在目前的狀態(tài)下面是難上加難。
第二,品質(zhì)穩(wěn)定性
過去的一年生產(chǎn)制造涂料用的主要原材料成本已經(jīng)大幅度下降了,五年以前你可能花12000元/噸以上買木器漆用的主要溶劑醋酸丁酯,而今天的市場價也就在6000-7000元/噸之間;3年前即使是國產(chǎn)鈦白粉你也得花2萬多元/噸買進來,而今天的市場價幾乎是攔腰砍一刀。我們在談?wù)勆a(chǎn)乳膠漆的乳液,2013年丙烯酸和丙烯酸酯曾經(jīng)高達1.7萬元/噸,而今天市場售價攔腰砍一刀還不過癮。市場涂料售價沒怎么跌,我上周同幾位技術(shù)總監(jiān)一起聊天,告訴他們既然這些主要原材料價格降價厲害,而你們的產(chǎn)品售價沒怎么跌,是時候該用些好東西了。他們也告訴我,他們的老板都不好意思要求他們找更便宜的東西,他們也認(rèn)為是時候該提高自身品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性。曾經(jīng)有一位為阿克蘇代工過一段時間涂料的企業(yè)老板告訴我,盡管幫阿克蘇代工,但賺不到錢,但這間世界著名的涂料集團對品質(zhì)管理和品質(zhì)穩(wěn)定性近如苛刻的要求讓他們學(xué)到了不少,也知道光靠吹牛是縮小不了與世界著名涂料企業(yè)之間的差距的。
第三,抄襲不可能讓企業(yè)變得偉大
我們應(yīng)該承認(rèn)抄襲模式是涂料一條快速軌道,的文字很有意思,的市場也很有意思。似乎不會抄襲就活不了,不能防止被抄就活不長。某大哥級企業(yè)推出五合一內(nèi)墻涂料成功了,沒多久滿世界都是各個工廠推出的不同叫法的五合一,我們也清楚抄好了叫借鑒,抄不好叫山寨,實際上怎么抄襲是門學(xué)問。涂料企業(yè)家目前主要工作之一竟然是挖人,和防止自己核心員工被挖。
第四,涂料企業(yè)太多,反映出這個行業(yè)盡管盈利好,但產(chǎn)品核心競爭力缺失
前兩周我同一群技術(shù)總監(jiān)認(rèn)真數(shù)一數(shù)到底有多少家涂料企業(yè),乳膠漆7000家肯定是少算了,粉末涂料3500家肯定沒有統(tǒng)計到位。只有下游應(yīng)用門檻超高的汽車原產(chǎn)漆和罐裝涂料生產(chǎn)企業(yè)少一些,而民營企業(yè)引以為傲的木器漆2000家止不住。其中大部分是小作坊式的開關(guān)廠,什么叫開關(guān)廠呢?就是接到訂單就開,沒有訂單就關(guān)掉做別的。給各位提個醒國外涂料巨頭的擴展領(lǐng)域已經(jīng)從一線城市延伸到了三線,四線甚至很多偏遠的地區(qū)。以前在三、四線城市的民營涂料企業(yè)唱主角,而現(xiàn)在一個小縣城也可以看到多樂士和立邦的專賣店。
第五,2014年涂料領(lǐng)域有個很怪的現(xiàn)象
涂料生產(chǎn)企業(yè)賺大錢,涂料成品的經(jīng)銷商也喝到了肉湯,但我個人不認(rèn)為涂料的原材料供應(yīng)商,尤其是貿(mào)易商賺到了錢。他們?nèi)栽谑刂强蓱z的幾個點的毛利,而這幾個點的毛利,正在被不斷增加的物流成本和人工成本榨取,一個健康的市場應(yīng)該是共贏的市場,如果整個產(chǎn)業(yè)鏈的某一個環(huán)節(jié)賺很多錢,而另外的環(huán)節(jié)賺不到錢,甚至不賺錢的時候只有兩個原因:一是在這個環(huán)節(jié)上“產(chǎn)能嚴(yán)重過剩”,過度無序的競爭導(dǎo)致這個環(huán)節(jié)上誰都不賺錢,另外是有可能不需要貿(mào)易商,我們的涂料生產(chǎn)制造肯定離不開原料生產(chǎn)商的支持,弱弱的問一句,在涂料原料生產(chǎn)商和涂料生產(chǎn)商之間真的可以不需要貿(mào)易商嗎?