中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
編者按:隨著國(guó)家相關(guān)政策的不斷刺激、水性漆技術(shù)的不斷提升、產(chǎn)品價(jià)格的逐步下降,以及水漆涂裝工藝趨向成熟,種種利好再次明確了水性漆作為未來(lái)主導(dǎo)性替代油漆的重要地位,水性漆正逐漸成為涂料行業(yè)的主流趨勢(shì)。
在市場(chǎng)發(fā)展和政策利好的雙重驅(qū)動(dòng)下,一場(chǎng)轟轟烈烈的水性漆大潮在短短幾年間迅速席卷整個(gè)涂料行業(yè),潮頭所到之處,風(fēng)生水起。與此同時(shí),一直身處涂料行業(yè)的傳統(tǒng)油漆企業(yè)也積極調(diào)整策略,切入水性漆市場(chǎng),開(kāi)始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。大大小小的傳統(tǒng)涂料企業(yè),面對(duì)水性漆大潮的洶涌而至,在歷經(jīng)徘徊和觀望期后,也紛紛加快轉(zhuǎn)型進(jìn)程,搶占水性漆市場(chǎng)制高點(diǎn)。
在市場(chǎng)發(fā)展和政策利好的雙重驅(qū)動(dòng)下,一場(chǎng)轟轟烈烈的水性漆大潮在短短幾年間迅速席卷整個(gè)涂料行業(yè),潮頭所到之處,風(fēng)生水起。與此同時(shí),一直身處涂料行業(yè)的傳統(tǒng)油漆企業(yè)也積極調(diào)整策略,切入水性漆市場(chǎng),開(kāi)始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。大大小小的傳統(tǒng)涂料企業(yè),面對(duì)水性漆大潮的洶涌而至,在歷經(jīng)徘徊和觀望期后,也紛紛加快轉(zhuǎn)型進(jìn)程,搶占水性漆市場(chǎng)制高點(diǎn)。
6月18日下午,中山市阿里大師化工實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里大師”)在杭州隆重宣布,正式進(jìn)軍水性漆市場(chǎng)。阿里大師成功推出水性漆的背后,究竟有著怎樣的考量和市場(chǎng)布局?為了解背后的真相,《涂贏天下》報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)了阿里大師化工董事長(zhǎng)項(xiàng)興浩先生。
記者:2015年已過(guò)去一半多,但從上半年整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看,似乎并不樂(lè)觀,特別是建筑涂料板塊。對(duì)于阿里大師而言,具體發(fā)展情況如何?
項(xiàng)興浩:2015年上半年,受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮,以及產(chǎn)能過(guò)剩、有效需求不足、油漆消費(fèi)稅征收政策等綜合因素影響,涂料產(chǎn)業(yè)面臨的下行壓力有所加大。而一些涂料企業(yè)本身為了競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在大幅降低價(jià)格,但又遭遇綜合成本上升,這無(wú)疑加速了這些企業(yè)的生存困境。
但同時(shí)我們也看到,有一些創(chuàng)新能力很強(qiáng)的企業(yè),似乎并沒(méi)有受影響,并且發(fā)展得很好。為什么有的發(fā)展得好,而有的則不理想?其實(shí)企業(yè)想要發(fā)展得好,需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)力,無(wú)論是技術(shù),還是營(yíng)銷(xiāo),都必須根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要進(jìn)行創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品,只有新產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者,所以企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,才能有一線(xiàn)的發(fā)展生機(jī)。而從上半年來(lái)看,阿里大師通過(guò)不斷調(diào)整,加大了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力,在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷創(chuàng)新,發(fā)展處于良性狀態(tài),增速依然保持在兩位數(shù)。
記者:前不久,阿里大師在杭州宣布推出水漆新產(chǎn)品,并正式涉足水性漆領(lǐng)域,助攻水性木器漆的產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用。請(qǐng)問(wèn),基于怎樣的考慮發(fā)展水性漆?
項(xiàng)興浩:俗話(huà)說(shuō):“逆水行舟,不進(jìn)則退”。隨著市場(chǎng)日漸發(fā)展,品牌不斷走向成熟,阿里大師也在根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,特別是當(dāng)前國(guó)家在環(huán)保上的約束更加嚴(yán)格,環(huán)保技術(shù)的突破和升級(jí)勢(shì)在必行。為此,阿里大師順勢(shì)推出了水漆新品;谌齻(gè)方面的考慮:
一方面是應(yīng)對(duì)國(guó)家日益嚴(yán)苛的環(huán)保要求。從國(guó)務(wù)院《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》“完善涂料、膠粘劑等產(chǎn)品揮發(fā)性有機(jī)物限值標(biāo)準(zhǔn),推廣使用水性涂料”之后,北京、河北、山東、蘭州、順德、海南、浙江、江蘇等省市相繼推出類(lèi)似“推廣使用水性涂料”的地方政策。而上海將溶劑型涂料列入落后產(chǎn)能淘汰清單,更是逐步從源頭上斷絕油性涂料生存空間的一大舉措,水性漆獲政府政策支持的局面日益明朗。此外,我國(guó)政府對(duì)油性漆征收消費(fèi)稅政策,扮演積極的角色來(lái)推動(dòng)水性漆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二是迎合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要及消費(fèi)市場(chǎng)需求。近年來(lái),國(guó)家及地方政府密集出臺(tái)各種環(huán)保政策和法規(guī),使得油性漆市場(chǎng)空間逐步受到壓縮,為水性漆產(chǎn)品的普及提供了有利的契機(jī),同時(shí)也加快了涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐,水性漆的調(diào)整方向逐步得到產(chǎn)業(yè)和企業(yè)認(rèn)可。此外,隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平及人們生活水平的逐步提高,健康環(huán)保理念逐步深入人心,而水性涂料最大的優(yōu)勢(shì)在于環(huán)保,因此逐步得到了市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,企業(yè)研發(fā)水性漆產(chǎn)品正好迎合了市場(chǎng)需求。
三是為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)增加新的盈利點(diǎn)。水性漆發(fā)展已成為了未來(lái)大趨勢(shì),作為處于一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商,也必須順勢(shì)而為,不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。阿里大師研發(fā)水性漆產(chǎn)品,為經(jīng)銷(xiāo)商增添了新的產(chǎn)品盈利點(diǎn),從而可以彌補(bǔ)油性漆主導(dǎo)銷(xiāo)售所導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下滑局面。
記者:此前多年,水性漆在業(yè)內(nèi)也經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的推廣,但由于技術(shù)、成本、工藝等方面的原因,致使水性漆普及的步伐非常緩慢。阿里大師此次水漆新品解決了哪些不足?您是如何看待未來(lái)的水漆市場(chǎng)?
項(xiàng)興浩:目前,很多水性涂料產(chǎn)品存在耐水性差、對(duì)施工過(guò)程中及材質(zhì)表面清潔度要求高、對(duì)涂裝設(shè)備腐蝕性大等問(wèn)題,并在硬度、耐高溫等性能上與油性漆還是有一定的差距。而阿里大師推出的水性漆新產(chǎn)品,是一款高性能水性木器漆,其核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在耐高溫,解決了水性漆在硬度、耐高溫等性能上的不足。
近兩年,國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)“禁油性漆”效應(yīng),同時(shí)受到上游原材料價(jià)格逐步下降及研發(fā)技術(shù)提升影響,再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈使得“降價(jià)”不得不成為水性漆企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)手段,水性漆與傳統(tǒng)油漆產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小,下游水性漆產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
有利的扶持政策和快速下降的產(chǎn)品價(jià)格,將直接帶動(dòng)了水性漆市場(chǎng)的快速成長(zhǎng);而產(chǎn)品價(jià)格逐步下降,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,將會(huì)大大刺激水性漆市場(chǎng)消費(fèi)需求。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō),未來(lái)幾年隨著油性漆全面禁止政策的影響發(fā)酵,預(yù)估水性漆市場(chǎng)將呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
不過(guò),目前水性漆產(chǎn)業(yè)仍然存在著某些技術(shù)不足、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)激烈、成本上升、渠道建設(shè)投入加大等一系列問(wèn)題,同時(shí)增收難增利的尷尬窘境也使部分涂料企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。在水性漆時(shí)代即將到來(lái)的前期,包括阿里大師在內(nèi)的水性漆企業(yè)如何突破這些問(wèn)題成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。
記者:無(wú)論從“168瘋狂營(yíng)銷(xiāo)”,《阿里大師168之戀》微電影,還是“人體彩繪及涂鴉”,阿里大師對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的突破,總能給業(yè)界耳目一新的感覺(jué)。請(qǐng)問(wèn),水性漆產(chǎn)品推出之后,阿里大師將采取哪些營(yíng)銷(xiāo)舉措,逐步推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展?
項(xiàng)興浩:近年來(lái),阿里大師能取得如此快速的發(fā)展,好產(chǎn)品是必要條件,但僅僅開(kāi)發(fā)出一款好產(chǎn)品就一定能夠帶來(lái)好的業(yè)績(jī)嗎?好產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)認(rèn)可,需要成功的價(jià)格策略做配合,而價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力,又離不開(kāi)品牌影響力、成本控制能力等。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),特別是建筑涂料企業(yè),要想把涂料賣(mài)出去,離不開(kāi)穩(wěn)健、高效、有章法的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于阿里大師而言,我們?cè)诓煌A段,根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)深入調(diào)查與分析,真正了解消費(fèi)者的需求,并且發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),從而在突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變新思維,不斷創(chuàng)新,爭(zhēng)取能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
記者:目前,水性漆市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)啟在即,在“彎道超車(chē)”的階段,誰(shuí)能在這新的起跑線(xiàn)把握水性漆的創(chuàng)新發(fā)展脈搏,誰(shuí)就可以在未來(lái)的市場(chǎng)廝殺中占有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。那么,阿里大師未來(lái)需要從哪些方面布局水性漆的發(fā)展?又有哪些期待?
項(xiàng)興浩:產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過(guò)形成、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。然而,經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,油性漆已經(jīng)處于成熟期,而水性漆還處于形成期,尚未步入成長(zhǎng)期。正是基于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì),阿里大師有了發(fā)展水性漆的機(jī)遇、信心和毅力。
水漆新產(chǎn)品推出之后,阿里大師還將繼續(xù)從產(chǎn)品研發(fā)方面加大技術(shù)攻關(guān),希望打造一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量高、性?xún)r(jià)比高、涂裝工藝完善的水性漆矩陣,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外,我們還將從團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面進(jìn)行有針對(duì)性的升級(jí);特別是在終端方面,我們將加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的全方位支持力度,讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心推廣水性漆產(chǎn)品,并且能夠從水性漆中獲得利益。
受益于水性漆價(jià)格下降、環(huán)保節(jié)能的考量,以及政府政策鼓勵(lì),水性漆需求快速提升,滲透率比預(yù)期快,預(yù)估在不久的將來(lái),水性漆有望超過(guò)油性漆成為涂料第一大應(yīng)用;诖耍⒗锎髱熂哟罅宿D(zhuǎn)型調(diào)整力度,創(chuàng)建了新的專(zhuān)業(yè)化水性漆品牌,不久將面世;在運(yùn)營(yíng)方面,也將打破傳統(tǒng)油性漆的運(yùn)作思維,對(duì)水性漆進(jìn)行全新的布局,建立一套新的運(yùn)營(yíng)體系,用全新的理念來(lái)操作水性漆市場(chǎng)?梢灶A(yù)計(jì),水性漆業(yè)務(wù)將會(huì)成為阿里大師未來(lái)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者:2015年已過(guò)去一半多,但從上半年整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看,似乎并不樂(lè)觀,特別是建筑涂料板塊。對(duì)于阿里大師而言,具體發(fā)展情況如何?
項(xiàng)興浩:2015年上半年,受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮,以及產(chǎn)能過(guò)剩、有效需求不足、油漆消費(fèi)稅征收政策等綜合因素影響,涂料產(chǎn)業(yè)面臨的下行壓力有所加大。而一些涂料企業(yè)本身為了競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在大幅降低價(jià)格,但又遭遇綜合成本上升,這無(wú)疑加速了這些企業(yè)的生存困境。
但同時(shí)我們也看到,有一些創(chuàng)新能力很強(qiáng)的企業(yè),似乎并沒(méi)有受影響,并且發(fā)展得很好。為什么有的發(fā)展得好,而有的則不理想?其實(shí)企業(yè)想要發(fā)展得好,需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)力,無(wú)論是技術(shù),還是營(yíng)銷(xiāo),都必須根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要進(jìn)行創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品,只有新產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者,所以企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,才能有一線(xiàn)的發(fā)展生機(jī)。而從上半年來(lái)看,阿里大師通過(guò)不斷調(diào)整,加大了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力,在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷創(chuàng)新,發(fā)展處于良性狀態(tài),增速依然保持在兩位數(shù)。
記者:前不久,阿里大師在杭州宣布推出水漆新產(chǎn)品,并正式涉足水性漆領(lǐng)域,助攻水性木器漆的產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用。請(qǐng)問(wèn),基于怎樣的考慮發(fā)展水性漆?
項(xiàng)興浩:俗話(huà)說(shuō):“逆水行舟,不進(jìn)則退”。隨著市場(chǎng)日漸發(fā)展,品牌不斷走向成熟,阿里大師也在根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,特別是當(dāng)前國(guó)家在環(huán)保上的約束更加嚴(yán)格,環(huán)保技術(shù)的突破和升級(jí)勢(shì)在必行。為此,阿里大師順勢(shì)推出了水漆新品;谌齻(gè)方面的考慮:
一方面是應(yīng)對(duì)國(guó)家日益嚴(yán)苛的環(huán)保要求。從國(guó)務(wù)院《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》“完善涂料、膠粘劑等產(chǎn)品揮發(fā)性有機(jī)物限值標(biāo)準(zhǔn),推廣使用水性涂料”之后,北京、河北、山東、蘭州、順德、海南、浙江、江蘇等省市相繼推出類(lèi)似“推廣使用水性涂料”的地方政策。而上海將溶劑型涂料列入落后產(chǎn)能淘汰清單,更是逐步從源頭上斷絕油性涂料生存空間的一大舉措,水性漆獲政府政策支持的局面日益明朗。此外,我國(guó)政府對(duì)油性漆征收消費(fèi)稅政策,扮演積極的角色來(lái)推動(dòng)水性漆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二是迎合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要及消費(fèi)市場(chǎng)需求。近年來(lái),國(guó)家及地方政府密集出臺(tái)各種環(huán)保政策和法規(guī),使得油性漆市場(chǎng)空間逐步受到壓縮,為水性漆產(chǎn)品的普及提供了有利的契機(jī),同時(shí)也加快了涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐,水性漆的調(diào)整方向逐步得到產(chǎn)業(yè)和企業(yè)認(rèn)可。此外,隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平及人們生活水平的逐步提高,健康環(huán)保理念逐步深入人心,而水性涂料最大的優(yōu)勢(shì)在于環(huán)保,因此逐步得到了市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,企業(yè)研發(fā)水性漆產(chǎn)品正好迎合了市場(chǎng)需求。
三是為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)增加新的盈利點(diǎn)。水性漆發(fā)展已成為了未來(lái)大趨勢(shì),作為處于一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商,也必須順勢(shì)而為,不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。阿里大師研發(fā)水性漆產(chǎn)品,為經(jīng)銷(xiāo)商增添了新的產(chǎn)品盈利點(diǎn),從而可以彌補(bǔ)油性漆主導(dǎo)銷(xiāo)售所導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下滑局面。
記者:此前多年,水性漆在業(yè)內(nèi)也經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的推廣,但由于技術(shù)、成本、工藝等方面的原因,致使水性漆普及的步伐非常緩慢。阿里大師此次水漆新品解決了哪些不足?您是如何看待未來(lái)的水漆市場(chǎng)?
項(xiàng)興浩:目前,很多水性涂料產(chǎn)品存在耐水性差、對(duì)施工過(guò)程中及材質(zhì)表面清潔度要求高、對(duì)涂裝設(shè)備腐蝕性大等問(wèn)題,并在硬度、耐高溫等性能上與油性漆還是有一定的差距。而阿里大師推出的水性漆新產(chǎn)品,是一款高性能水性木器漆,其核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在耐高溫,解決了水性漆在硬度、耐高溫等性能上的不足。
近兩年,國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)“禁油性漆”效應(yīng),同時(shí)受到上游原材料價(jià)格逐步下降及研發(fā)技術(shù)提升影響,再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈使得“降價(jià)”不得不成為水性漆企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)手段,水性漆與傳統(tǒng)油漆產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小,下游水性漆產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
有利的扶持政策和快速下降的產(chǎn)品價(jià)格,將直接帶動(dòng)了水性漆市場(chǎng)的快速成長(zhǎng);而產(chǎn)品價(jià)格逐步下降,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,將會(huì)大大刺激水性漆市場(chǎng)消費(fèi)需求。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō),未來(lái)幾年隨著油性漆全面禁止政策的影響發(fā)酵,預(yù)估水性漆市場(chǎng)將呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
不過(guò),目前水性漆產(chǎn)業(yè)仍然存在著某些技術(shù)不足、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)激烈、成本上升、渠道建設(shè)投入加大等一系列問(wèn)題,同時(shí)增收難增利的尷尬窘境也使部分涂料企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。在水性漆時(shí)代即將到來(lái)的前期,包括阿里大師在內(nèi)的水性漆企業(yè)如何突破這些問(wèn)題成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。
記者:無(wú)論從“168瘋狂營(yíng)銷(xiāo)”,《阿里大師168之戀》微電影,還是“人體彩繪及涂鴉”,阿里大師對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的突破,總能給業(yè)界耳目一新的感覺(jué)。請(qǐng)問(wèn),水性漆產(chǎn)品推出之后,阿里大師將采取哪些營(yíng)銷(xiāo)舉措,逐步推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展?
項(xiàng)興浩:近年來(lái),阿里大師能取得如此快速的發(fā)展,好產(chǎn)品是必要條件,但僅僅開(kāi)發(fā)出一款好產(chǎn)品就一定能夠帶來(lái)好的業(yè)績(jī)嗎?好產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)認(rèn)可,需要成功的價(jià)格策略做配合,而價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力,又離不開(kāi)品牌影響力、成本控制能力等。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),特別是建筑涂料企業(yè),要想把涂料賣(mài)出去,離不開(kāi)穩(wěn)健、高效、有章法的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于阿里大師而言,我們?cè)诓煌A段,根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)深入調(diào)查與分析,真正了解消費(fèi)者的需求,并且發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),從而在突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變新思維,不斷創(chuàng)新,爭(zhēng)取能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
記者:目前,水性漆市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)啟在即,在“彎道超車(chē)”的階段,誰(shuí)能在這新的起跑線(xiàn)把握水性漆的創(chuàng)新發(fā)展脈搏,誰(shuí)就可以在未來(lái)的市場(chǎng)廝殺中占有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。那么,阿里大師未來(lái)需要從哪些方面布局水性漆的發(fā)展?又有哪些期待?
項(xiàng)興浩:產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過(guò)形成、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。然而,經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,油性漆已經(jīng)處于成熟期,而水性漆還處于形成期,尚未步入成長(zhǎng)期。正是基于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì),阿里大師有了發(fā)展水性漆的機(jī)遇、信心和毅力。
水漆新產(chǎn)品推出之后,阿里大師還將繼續(xù)從產(chǎn)品研發(fā)方面加大技術(shù)攻關(guān),希望打造一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量高、性?xún)r(jià)比高、涂裝工藝完善的水性漆矩陣,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外,我們還將從團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面進(jìn)行有針對(duì)性的升級(jí);特別是在終端方面,我們將加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的全方位支持力度,讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心推廣水性漆產(chǎn)品,并且能夠從水性漆中獲得利益。
受益于水性漆價(jià)格下降、環(huán)保節(jié)能的考量,以及政府政策鼓勵(lì),水性漆需求快速提升,滲透率比預(yù)期快,預(yù)估在不久的將來(lái),水性漆有望超過(guò)油性漆成為涂料第一大應(yīng)用;诖耍⒗锎髱熂哟罅宿D(zhuǎn)型調(diào)整力度,創(chuàng)建了新的專(zhuān)業(yè)化水性漆品牌,不久將面世;在運(yùn)營(yíng)方面,也將打破傳統(tǒng)油性漆的運(yùn)作思維,對(duì)水性漆進(jìn)行全新的布局,建立一套新的運(yùn)營(yíng)體系,用全新的理念來(lái)操作水性漆市場(chǎng)?梢灶A(yù)計(jì),水性漆業(yè)務(wù)將會(huì)成為阿里大師未來(lái)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。