中國新型涂料網訊:
作為一家專業(yè)生產建筑涂料、水性環(huán)保涂料及藝術質感涂料系列產品的涂料企業(yè),中山市漢藝涂料有限公司的產品與市場上的同類產品相比,專業(yè)性強、質量穩(wěn)定,而且以“品質改善,效率提高,交貨準時,客戶滿意”的品質政策服務社會而受到市場的熱捧與消費者的喜愛。此外,華藝的銷售模式也是具有獨特的優(yōu)勢,與武漢新百家的戰(zhàn)略合作更是讓華藝涂料走進億萬家庭。那么,究竟華藝有何秘訣呢?為此,涂贏天下記者專訪了廣東中山市漢藝涂料有限公司總經理李漢華,一同探討華藝是如何成就真石漆領導品牌的!
作為一家專業(yè)生產建筑涂料、水性環(huán)保涂料及藝術質感涂料系列產品的涂料企業(yè),中山市漢藝涂料有限公司的產品與市場上的同類產品相比,專業(yè)性強、質量穩(wěn)定,而且以“品質改善,效率提高,交貨準時,客戶滿意”的品質政策服務社會而受到市場的熱捧與消費者的喜愛。此外,華藝的銷售模式也是具有獨特的優(yōu)勢,與武漢新百家的戰(zhàn)略合作更是讓華藝涂料走進億萬家庭。那么,究竟華藝有何秘訣呢?為此,涂贏天下記者專訪了廣東中山市漢藝涂料有限公司總經理李漢華,一同探討華藝是如何成就真石漆領導品牌的!
記者:您好!首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。漢藝涂料從成立以來,一直專注于真石漆的研發(fā)與生產。請您談談貴司真石漆這幾年的發(fā)展情況。
李漢華:專注造就專業(yè)。華藝一直專注于真石漆的研發(fā)與生產,致力于成為真石漆的領導品牌。在當今的外墻涂料市場,首先是與石材、一體化板等飾材的競爭,而后才是涂料品牌之間的競爭。因此,能取代石材的涂料可謂風生水起,如真石漆、仿石涂料等,都是朝著石材市場份額而去的。華藝正是看到這種機遇,大力發(fā)展真石漆,也正是因為我們的專注,在真石漆領域取得一個又一個的輝煌,中標哈爾濱金太陽商城、北京鐵林商廈等等工程項目。
記者:除了專注于生產真石漆,華藝涂料還有藝術質感漆。隨著藝術涂料在2015年的熱火朝天,您是如何看待藝術涂料未來的發(fā)展?這對華藝的藝術質感漆會產生什么樣的影響?
李漢華:的確,2015年除了水漆的火熱,藝術涂料的異軍突起成了涂料行業(yè)的又一道靚麗風景。我個人覺得藝術涂料是未來發(fā)展的一個趨勢,作為一個細分領域的新品類,藝術涂料或許是涂料企業(yè)的另一條出路。藝術涂料是一個統(tǒng)稱,包括:質感漆、肌理漆、墻藝漆等等。隨著消費者生活質量與水平的提高,有著獨具個性化藝術效果優(yōu)勢的藝術涂料正好滿足了消費者愈發(fā)明顯的個性化需求。我們華藝藝術質感漆有很多系列,包括有七彩閃光、質感樹皮等效果,可以滿足消費者多種個性化的需求,所以我覺得我們的藝術質感漆未來有一個很廣闊的市場。
記者:據(jù)了解,武漢新百家作為華藝在湖北唯一指定戰(zhàn)略合作伙伴,在貴司有著舉足輕重的地位。請您談談武漢新百家是如何對華藝發(fā)揮重要作用的?
李漢華:確實如此,武漢新百家對華藝有著舉足輕重的地位。這不但因為它是我們的總代理,也并不是因為銷量大,最重要的是:它是華藝的戰(zhàn)略合作伙伴,更是我們華藝發(fā)展的總顧問。在現(xiàn)實社會中弱肉強食不斷上演著,企業(yè)走錯一步,將是萬丈深淵;原地踏步,則落得不進則退的尷尬局面。所以我們很感謝能攜手武漢新百家謀得更好的發(fā)展。其實,簡單來說,我們兩者的關系就是:作為生產廠家,華藝是提供糧草的,而武漢新百家則是沖鋒陷陣的戰(zhàn)士,戰(zhàn)地里最需要什么樣的產品,他們最有發(fā)言權。
華藝從真石漆起家,到質感漆、多彩漆,再到現(xiàn)在純丙石漆的華麗轉身。正是通過新百家這個窗口,根據(jù)市場需要反饋回來的信息,我們根據(jù)市場與消費者需求不斷試驗,研發(fā)新產品,從而實現(xiàn)向各地輸出我們的產品。所以,我們華藝走向全國,乃至走向國際,除了有自身辛勤的付出,也有著武漢新百家的身影。
記者:2015年涂料行業(yè)流行一句話:不跌就是贏。所指乃經濟增速減緩成為新常態(tài)下,今年多數(shù)涂料企業(yè)遭遇了銷量下滑的局面。請問貴司在2015年是否感覺到壓力?
李漢華:雖說“有危機就有商機”,但是不得不承認,2015年真的讓各大涂料企業(yè)深感壓力之大。我個人更是有“內憂外患”的壓力。外部,主要是地區(qū)產業(yè)抱團取暖的勢頭不明顯。在中山很多有十年以上經驗的老企業(yè),技術與資本都不缺,只是錯過了抱團取暖的機會,“各自為政”,互不相干。企業(yè)比價格不比品牌,比銷量不比質量,真的是出現(xiàn)“大好江山,四分五裂”的不良局面。其實近幾年做真石漆設備的比做真石漆生意的還要好。據(jù)我個人了解,目前河南、山東、東北等地有很多實力不俗的真石漆廠家,與這些真石漆設備廠家競爭,僅有的一點兒知名度都輸給了他們的價格。
內部的壓力主要是“弱肉強食”。大魚吃小魚,談何容易?何況我們還只是屬于中魚,實屬不易。小魚面臨生命危險,也會破釜沉舟,拼個魚死網破。值得欣慰的是,在“內憂外患”的壓力下,華藝搬遷到占地五十畝的新廠房,規(guī)模、設備都上了一個新臺階,而且幸好有不離不棄的大客戶的鼎力相助,銷量才得以穩(wěn)步上升,不至于走下坡路。
記者:俗話說凡事預則立,不預則廢,今年悄然接近尾聲,明年即將到來。華藝在明年將要達成什么樣的目標,又會通過何種措施來實現(xiàn)目標呢?
李漢華:四個字:練好內功。具體從人才、機制、品牌上著手修煉,真正增強華藝的企業(yè)競爭力,從而成為一家有實力的企業(yè)。人才是企業(yè)的生命之源,也正是認識到人才的重要性,首先我們會在留住人才的基礎上吸引業(yè)內更多的精英,從而鍛造一支高效、有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊。而未來我們也一直實行“人才戰(zhàn)略”,從培養(yǎng)到重用各個方面嚴把質量關,將人才擺在重要位置。因為“誰掌握控制了尖端的人才,誰就在競爭中獲得了主動權與制高點。其次,華藝會不斷完善機制,制定一系列的制度,如獎懲制度,會通過相關的績效考核提高員工的工作積極性。通過完善的制度,在提高員工積極性的同時體現(xiàn)其個人價值,從而為公司創(chuàng)造更多的效益。當然,我們在品牌上會注重生產,保證質量,提高品牌知名度,力求讓華藝涂料搶占更多的市場份額?傊,一切等練好內功,再華山論劍。