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數(shù)碼彩漆讓我實現(xiàn)新常態(tài)下的反常態(tài)增長 ——訪數(shù)碼彩漆四川省江油市鄧崇明

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-05-04  來源:涂贏天下  作者:李淑華  瀏覽次數(shù):633
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       中國通訊界的龍頭,非華為莫屬。而涂料行業(yè)的色漆專家,當(dāng)然要數(shù)數(shù)碼彩!
       說數(shù)碼彩是色漆專家一點也不為過,因為數(shù)碼彩有自身一套調(diào)色系統(tǒng),是國際上最流行的家居裝飾調(diào)色系統(tǒng),與涂裝效果的個性化工藝,共同構(gòu)成了數(shù)碼彩的色彩DNA。這也是四川江油的鄧崇明鄧總選擇數(shù)碼彩的重要原因。
       有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品成為企業(yè)脫穎而出的利劍,同樣,也是經(jīng)銷商撬開市場的重要法寶。產(chǎn)品推陳出新與更新?lián)Q代的速度更是直接關(guān)系著企業(yè)的命脈發(fā)展,大小品牌亦是如此。對此,鄧總感慨良多。曾經(jīng)做的是民族涂料大品牌,剛開始時市場還可以,但隨著市場的競爭激烈,消費者個性化要求逐步提高,加之其企業(yè)的品牌產(chǎn)品單一,在產(chǎn)品更新?lián)Q代上速度慢,沒有其特色產(chǎn)品。“這是我毅然決然選擇數(shù)碼彩的原因,因為數(shù)碼彩的產(chǎn)品種類多,更重要的是產(chǎn)品和工藝都很有特色,符合現(xiàn)今消費者追求個性化裝修風(fēng)格的特點。”鄧總告訴記者。
       無可否認,2015年涂料行業(yè)面臨著很大的壓力。有人說“2015是寒冬,2016更是殘酷”,這種說法我們不得而知。但肯定的是,未來大浪淘沙后的品牌才是真正有“骨氣”的品牌。這種“骨氣”是匠心與創(chuàng)新的共同體。進入涂料行業(yè)十幾年的鄧總,有著自己對行業(yè)與市場的理解:“這些年,當(dāng)?shù)睾芏嗥放贫冀?jīng)營困難,淘汰了大部分,大品牌也不例外。”確實,在大浪淘沙中存活下來的確不容易,而在寒冬中卻實現(xiàn)發(fā)展最好的一年,更是堪比奇跡。
       “去年是發(fā)展最好的一年,今年的開局市場也不錯,比去年實現(xiàn)了20%的增長。”鄧總談及數(shù)碼彩的市場表現(xiàn)時表示。2015年涂料行業(yè)進入新常態(tài)發(fā)展,而在鄧總的經(jīng)營下,江油數(shù)碼彩漆卻是實現(xiàn)反常態(tài)的發(fā)展,逆襲增長。當(dāng)然,這與鄧總在服務(wù)上注重效果體驗的定位是分不開的。
       互聯(lián)網(wǎng)時代,讓購物變得簡單方便,但由其帶來對實體門店的沖擊也是不容忽視的。而面對涂料大咖推出的線上線下配套服務(wù)的強大體系,如某某刷新服務(wù)等,對門店的銷量帶來巨大的影響。“即便如此,也正是這樣,我們才要更加重視服務(wù)。涂料是半成品,需要工人施工以將最佳效果呈現(xiàn),而這種體驗式的營銷也只有門店能夠直觀表現(xiàn)出來。我們正是抓住這種優(yōu)勢,利用數(shù)碼彩漆強大的調(diào)色系統(tǒng),特色的工藝,讓客戶真正看得到、摸得著。”鄧總說。
       此外,鄧總介紹,現(xiàn)在消費者推崇的是一站式的服務(wù),從產(chǎn)品選購,到風(fēng)格設(shè)計,需要提供一整套的解決方案。認識到這一趨勢,我們現(xiàn)在與設(shè)計師、油木工進行合作,致力于由傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型。“最大的變化是,以往銷售員都是有說話的套路,現(xiàn)在他們對簡單的施工流程也能進行演示,對人員素質(zhì)與動手能力的要求提高了很多。”
       在市場發(fā)展瞬息萬變的洪流下,只有不斷提升各方面的能力,才不被時代淘汰。鄧崇明在數(shù)碼彩不斷推陳出新特色產(chǎn)品與工藝的支持下,通過對自己定位為服務(wù)型經(jīng)銷商的策略,在寒冬下穩(wěn)扎市場,穩(wěn)步增長!
 
 
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