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數(shù)碼彩:敢于沖破傳統(tǒng)色彩的桎梏 ——專(zhuān)訪(fǎng)佛山市順德區(qū)數(shù)碼彩涂料有限公司總經(jīng)理陳雪根

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-07-22  來(lái)源:涂贏(yíng)天下  作者:李淑華  瀏覽次數(shù):663
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
       做大做強(qiáng),是企業(yè)發(fā)展一貫的主流方向。而在目前行業(yè)局面并不樂(lè)觀(guān)來(lái)看,做小做精的“獨(dú)辟幽徑”或許會(huì)更快匯入主流。做小,并不意味著弱,而是小而精、小而優(yōu)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),做小做精是有特色的企業(yè)做有個(gè)性化的產(chǎn)品。佛山市順德區(qū)數(shù)碼彩涂料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“數(shù)碼彩涂料”)便是近年來(lái)行業(yè)內(nèi)做優(yōu)做精的典型之一。
       “我們不賣(mài)涂料,我們只賣(mài)涂裝效果”。數(shù)碼彩涂料總經(jīng)理陳雪根訪(fǎng)談中多次強(qiáng)調(diào)。這與“三分涂料,七分涂裝”的掉牙說(shuō)法有著異曲同工之妙。作為色漆專(zhuān)家,數(shù)碼彩涂料敢于從傳統(tǒng)色彩中謀求創(chuàng)新,敢于沖破傳統(tǒng)的桎梏,開(kāi)創(chuàng)出“出色”而有個(gè)性化的數(shù)碼彩。那么,數(shù)碼彩涂料的個(gè)性化體現(xiàn)在哪里?而又是如何通過(guò)個(gè)性化來(lái)踐行“不賣(mài)涂料,只賣(mài)涂裝效果”的理念的?為此,涂贏(yíng)天下記者采訪(fǎng)了數(shù)碼彩涂料總經(jīng)理陳雪根。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄內(nèi)容:
 
記者:請(qǐng)問(wèn)數(shù)碼彩涂料在業(yè)內(nèi)率先提出調(diào)色思想及調(diào)色系統(tǒng),當(dāng)時(shí)基于什么條件提出?是否有壓力?目前又取得哪些成績(jī)?
陳總:2000年董事長(zhǎng)陳兆良在調(diào)研涂料市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)不重視顏色,涂料行業(yè)也沒(méi)有一家專(zhuān)注色彩的企業(yè)。而色彩作為一種生活品味,一種美的表現(xiàn),未來(lái)會(huì)有很好的市場(chǎng)潛力,且不想走尋常路的陳兆良,希望打造一家創(chuàng)新型的百年企業(yè)。因此數(shù)碼彩于2001年研發(fā)推出全能調(diào)色系統(tǒng),可以調(diào)乳膠漆、底著色(底貝詩(shī))、面著色等;能按消費(fèi)者的不同需求,在數(shù)碼彩的專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)的調(diào)出所需要的色彩,深受裝飾公司和消費(fèi)者的喜愛(ài)。
        在市場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品眾多的情況下,尤其是2015年來(lái),市場(chǎng)不景氣,涂料企業(yè)遇到不少阻礙。而數(shù)碼彩獨(dú)辟蹊徑,十余年如一日在調(diào)色和工藝上下功夫。“我們不賣(mài)涂料,我們只賣(mài)涂裝效果”,將壓力化為動(dòng)力,加大培訓(xùn)力度,建立專(zhuān)業(yè)大客戶(hù)部幫助合作伙伴提升銷(xiāo)量,逆市上揚(yáng)。2016年一季度數(shù)碼彩同比增長(zhǎng)近30%,再次得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
 
記者:數(shù)碼彩涂料“不賣(mài)涂料,只賣(mài)涂裝效果”,那數(shù)碼彩涂料是如何在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣的?具體談?wù)劇?/div>
陳總:涂料是半成品,需涂裝師精湛的施工技術(shù)才看到效果。數(shù)碼彩“不賣(mài)涂料,只賣(mài)涂裝效果”的理念,有著完整的體系支撐。首先,數(shù)碼彩針對(duì)細(xì)分市場(chǎng),不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型的個(gè)性產(chǎn)品;其次,針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)一套便捷可行的施工工藝,對(duì)全國(guó)的油工師傅進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),熟練運(yùn)用產(chǎn)品,保證為消費(fèi)者呈現(xiàn)完美的涂裝效果。到目前為止,數(shù)碼彩涂裝學(xué)院已進(jìn)入第6個(gè)年頭第251期,累計(jì)培訓(xùn)師傅近萬(wàn)名,造就了數(shù)碼彩千萬(wàn)“涂裝大師”。如今,油工不再是涂刷匠,而是真正成為出色效果的造型師。無(wú)數(shù)油工成為了老板,他們無(wú)不自豪地說(shuō),是數(shù)碼彩成就了自己的大師夢(mèng)。
 
記者:在2016,數(shù)碼彩涂料的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新?
陳總:注重色彩和涂裝效果的數(shù)碼彩,從來(lái)都是堅(jiān)持產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新,而營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新則圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)展開(kāi);同時(shí),一貫的專(zhuān)注與執(zhí)著已成為數(shù)碼彩的品牌性格。社會(huì)提倡工匠精神,市場(chǎng)呼喚價(jià)值回歸,2015年我們?cè)谠瓕?zhuān)賣(mài)店終端體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,讓用戶(hù)更直觀(guān)了解;借助十余年深厚的色彩工藝經(jīng)驗(yàn)沉淀,局部試點(diǎn)新課題“全屋原木白坯”模式,取得了極其寶貴的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在2015年的基礎(chǔ)上,2016開(kāi)始引導(dǎo)各地專(zhuān)賣(mài)店升級(jí),并深得業(yè)主、設(shè)計(jì)師、師傅、經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)。
 
記者:穩(wěn)扎市場(chǎng),堅(jiān)持走差異化道路是重要發(fā)展戰(zhàn)略。請(qǐng)你具體談?wù)剶?shù)碼彩涂料的差異化體現(xiàn)在哪些方面?
陳總:走差異化道路,就是走有特色的發(fā)展之路。數(shù)碼彩一直注重個(gè)性化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,在“色漆”和“涂裝效果”的兩大主打優(yōu)勢(shì)上發(fā)動(dòng)馬力;加上調(diào)色覆蓋面廣、精度高、重復(fù)性佳的全能調(diào)色系統(tǒng),從而推動(dòng)數(shù)碼彩成為中國(guó)色漆的領(lǐng)航者。在涂裝上,數(shù)碼彩秉承近二十年的涂裝工藝,締造出了多種經(jīng)典涂裝風(fēng)格,滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)屬品質(zhì)的需求。此外,公司現(xiàn)階段已經(jīng)研發(fā)出新的創(chuàng)新型產(chǎn)品,如免漆板屏蔽劑、水性金剛漆。除木器漆外,數(shù)碼彩逐步加強(qiáng)工程漆方面的產(chǎn)品建設(shè),自2014年底銅墻鐵壁防水抗堿外墻漆重磅推出后,解決了褪色、發(fā)霉、粉化、掉皮、脫落等外墻問(wèn)題,并承接了多個(gè)大型工程,如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)上海云計(jì)算中心、譽(yù)城國(guó)際等,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,成為公司另一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
記者:一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化就等于沒(méi)有靈魂。數(shù)碼彩涂料的企業(yè)文化建設(shè)是如何做的?
陳總:“一言九鼎”,是數(shù)碼彩一直來(lái)重誠(chéng)守諾的真實(shí)寫(xiě)照。數(shù)碼彩通過(guò)可靠的產(chǎn)品和信譽(yù),打造最誠(chéng)信的涂料品牌。此外,公司還注重對(duì)員工的人文關(guān)懷,通過(guò)開(kāi)展員工培訓(xùn),提供員工旅游補(bǔ)助,設(shè)立大病互動(dòng)基金等,建立和完善員工福利體系,為員工工作、生活提供強(qiáng)有力的保障。
 
記者:電商推廣是涂料行業(yè)招商的大勢(shì)所趨。您是否會(huì)看好電商?數(shù)碼彩涂料在電商方面是怎么做的?
陳總:錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng),錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì),更錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。數(shù)碼彩十分重視電商推廣,早在幾年前就關(guān)注網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響;并于2014年成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,由我本人親自帶隊(duì),學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。目前有一支高效的電商團(tuán)隊(duì),運(yùn)營(yíng)、商鋪、編輯、客服等人員的完整配備來(lái)展開(kāi)電商推廣工作。未來(lái),我們的電商推廣不僅局限于成交,還會(huì)在塑造、宣傳品牌形象及輔助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)等做系列工作,以達(dá)到廠(chǎng)商互贏(yíng)的局面。
 
記者:在2015年的行業(yè)壓力下,您是如何看待2016年的發(fā)展?數(shù)碼彩涂料今年又有何目標(biāo)?
陳總:2016年是涂料行業(yè)困難與機(jī)遇并存的一年。迫于市場(chǎng)壓力,涂料廠(chǎng)的倒閉潮也會(huì)在2016正式拉開(kāi)序幕。涂料企業(yè)要謀求發(fā)展,必須重視技術(shù)研發(fā),自主創(chuàng)新,增強(qiáng)核心能力和盈利能力。而綠色環(huán)保是涂料行業(yè)發(fā)展的大方向,綠色環(huán)保涂料是政策和民心所向。今后,只有符合綠色環(huán)保的大方向,才能得到政策更大的支持。而通過(guò)向綠色環(huán)保的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,才能促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,數(shù)碼彩在產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)發(fā)力,水性系列化的新品將亮相7月份廣州國(guó)際建博展,啟動(dòng)全屋重涂項(xiàng)目;營(yíng)銷(xiāo)上把數(shù)碼彩推崇價(jià)值回歸的理念落地,推動(dòng)市場(chǎng)一線(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

 
關(guān)鍵詞: 數(shù)碼彩涂料 涂裝
 
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