今年環(huán)保風(fēng)暴席卷神州大地，大部分高污染產(chǎn)能都慘遭淘汰。正所謂冰凍三尺非一日之寒，回顧過(guò)去經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，大多數(shù)化工企業(yè)都選擇高污染、高耗能、高產(chǎn)出的粗獷式發(fā)展。而佛山市順德區(qū)雅成化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“雅成化工”）卻在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在高污染的發(fā)展模式下專(zhuān)做環(huán)保涂料。今天《涂贏天下》的記者帶著疑問(wèn)專(zhuān)訪了雅成化工總經(jīng)理葉毅豪，以下為采訪實(shí)錄。

 

記者：據(jù)了解，雅成化工旗下重要戰(zhàn)略品牌雅庭漆從2010年開(kāi)始已經(jīng)在低碳環(huán)保方面深耕細(xì)作。然而2010年宏觀經(jīng)濟(jì)因?yàn)槭芩娜f(wàn)億的影響，很多涂料企業(yè)都選擇粗獷式野蠻增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)年是如何做到眾人皆醉我獨(dú)醒，精耕細(xì)作環(huán)保涂料呢？

葉總：雅庭漆是一家擁有18年歷史的涂料企業(yè)，一直以來(lái)，雅庭漆秉承著可持續(xù)發(fā)展的方向，深耕于低碳涂料、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。在過(guò)往，我們是傳統(tǒng)的涂料企業(yè)，與涂料代理商更多是合作關(guān)系，但發(fā)展到一定程度上，我們發(fā)現(xiàn)這種落后的模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，我們迫切需求一種有發(fā)展?jié)摿Φ耐苛希�因此，雅庭漆低碳環(huán)保涂料應(yīng)運(yùn)而生。

在未來(lái)的市場(chǎng)上，環(huán)保涂料是市場(chǎng)的主流。也正因?yàn)槿绱�，雅庭漆�?wù)必堅(jiān)持下去。在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，雅庭漆無(wú)論在涂料代理與工程涂料上，都有著矚目的發(fā)展。大家都開(kāi)始覺(jué)得，低價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)的接受度已經(jīng)慢慢降溫，大家更加關(guān)注健康、環(huán)保的涂料。雅庭漆在這幾年的精耕細(xì)作，低碳環(huán)保的品牌知名度，已經(jīng)深入人心。

 

記者：隨著近年來(lái)消費(fèi)者環(huán)保理念的崛起，以及國(guó)家對(duì)環(huán)保涂料的政策支持，低碳環(huán)保涂料也在近年來(lái)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，隨著低碳環(huán)保涂料井噴式的發(fā)展也必然引起多個(gè)涂料巨頭在此領(lǐng)域插一腳，未來(lái)雅庭漆又如何“奮六年之余烈 振長(zhǎng)策而御宇內(nèi)”？

葉總：競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才是雅庭漆今后要走的方向。在如今涂料市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，雅庭漆不僅僅在研發(fā)中投入新的設(shè)備，在經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)方面我們也下了很大功夫，與他們共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，把雅庭漆打造成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌。

俗語(yǔ)說(shuō)，酒香不怕巷子深。雅庭漆經(jīng)過(guò)多年的涂料研發(fā)，超高的性價(jià)比涂料已經(jīng)深入人心，這就是我們存在的優(yōu)勢(shì)“酒香”。在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如何讓更多人知道雅庭漆的“酒”有多香也是我們的重點(diǎn)工作。在2015年、2016年雅庭漆投入了大量的廣告與宣傳，讓更多的人知道雅庭漆，知道這條“巷子”在哪里，我們還全國(guó)各地舉辦經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商們介紹我們的產(chǎn)品，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商們的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力直接上一個(gè)臺(tái)階。

 

記者：最近原材料漲價(jià)非常瘋狂，特別最近一兩個(gè)月德國(guó)巴斯夫、印度TDI工廠爆炸更是進(jìn)一步引發(fā)世界原材料供應(yīng)恐慌，記者預(yù)計(jì)原材料上漲風(fēng)波未來(lái)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間才能緩慢回歸理性；請(qǐng)問(wèn)今年雅庭漆要通過(guò)哪些改革度過(guò)原材料上漲的寒冬？

葉總：今年的TDI價(jià)格一直瘋漲，從10月份5萬(wàn)多的高位，截止今天（PS：采訪日期2016年12月21日），TDI的價(jià)格還徘徊在3萬(wàn)的高位。由于在前期漲價(jià)前，雅庭漆已經(jīng)有所儲(chǔ)備，在TDI一路上漲時(shí)期，我們頂住了壓力，沒(méi)有大幅度漲價(jià)。對(duì)于涂料代理商來(lái)說(shuō)，漲價(jià)意味著成本上升，利潤(rùn)空間壓縮，在如此競(jìng)爭(zhēng)的涂料市場(chǎng)里，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)必然的規(guī)律，保證涂料代理們的利潤(rùn)空間，他們才會(huì)有動(dòng)力去繼續(xù)發(fā)展。

雅庭漆，作為一家有社會(huì)責(zé)任感的涂料企業(yè)，在這一場(chǎng)突如其來(lái)的漲價(jià)熱潮當(dāng)中，頂住了壓力，為保障涂料代理商們的發(fā)展提供了充分的保障。另一方面，雅庭漆的研發(fā)部門(mén)仍加大力度，研發(fā)出更符合市場(chǎng)、性價(jià)比更高的涂料產(chǎn)品。

 

記者：在當(dāng)下如此復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)博弈環(huán)境，像過(guò)去一樣依賴低買(mǎi)高賣(mài)的貿(mào)易思維必然死路一條。所以原材料風(fēng)波只是一時(shí)之風(fēng)，企業(yè)唯有持續(xù)搶占經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化銷(xiāo)售渠道才是未來(lái)傲立涂料市場(chǎng)的制勝法門(mén)，請(qǐng)問(wèn)雅庭漆在爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)商方面做了哪些措施？

葉總：正如我剛剛所說(shuō)的，雅庭漆除了在涂料研發(fā)上，大力投入之外，在產(chǎn)品服務(wù)方面我們也下了很大的功夫。牢牢地與現(xiàn)有的代理商建立良好的關(guān)系，為他們提供VIP級(jí)的服務(wù)，是雅庭漆制勝市場(chǎng)的秘訣。

過(guò)往，我們?cè)谇捌诘陌l(fā)展當(dāng)中，大力發(fā)展新客戶，忽略了舊客戶的維護(hù)，導(dǎo)致我們前期開(kāi)發(fā)的涂料代理商逐漸減少，而新客戶由于對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)度不足，穩(wěn)定性不高，市場(chǎng)占有率偏低等因素，也出現(xiàn)了發(fā)展停滯不前。在認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，雅庭漆再度加大對(duì)原涂料代理商的服務(wù)力度，設(shè)定服務(wù)評(píng)價(jià)制度，力求為每一位客戶都能充分享受雅庭漆的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在服務(wù)評(píng)價(jià)制度推出后，立竿見(jiàn)影，雅庭漆繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

 

記者：2016年也接近尾聲，在今年有什么心得可以分享給《涂贏天下》讀者？

葉總：2016年，對(duì)涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。是寒冬也是機(jī)遇的一年。如何守住品牌、發(fā)展品牌，是一門(mén)不輕易的學(xué)問(wèn)。隨著國(guó)家發(fā)展速度的逐漸穩(wěn)定，涂料市場(chǎng)也隨之回歸到一個(gè)理性、穩(wěn)定的需求。雅庭漆在這么多年的發(fā)展當(dāng)中，沒(méi)有隨波逐流，守住低碳環(huán)保這一理念，隨著老百姓消費(fèi)觀念的改變，低碳環(huán)保逐漸成為市場(chǎng)主角。

       在這里，我期待所有涂料人，與雅庭漆一起，一同堅(jiān)信我們各自的信念，堅(jiān)定不移地走下去。2017年，我們將會(huì)看到勝利的曙光。