中國新型涂料網(wǎng)訊：在家裝行業(yè)遍吹“整體風(fēng)”的當(dāng)下，家裝建材廠商紛紛加快了一體化市場戰(zhàn)略的調(diào)整步伐。作為整體家裝聯(lián)盟的主席單位之一，近日，記者對美涂士公司董事、副總裁任德忠進(jìn)行了專訪。任總對美涂士創(chuàng)新營銷模式推出的“打造墻面保護(hù)裝飾一體化方案解決者”這個(gè)整體家裝新模式進(jìn)行詳解，并向我們解碼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新基因。
美涂士三大優(yōu)勢穩(wěn)固市場地位
【記者】：任總你好，請簡單介紹一下美涂士品牌的發(fā)展歷程。
【任德忠】：美涂士創(chuàng)立于1997年，到目前為止已經(jīng)10多個(gè)年頭了，最早我們生產(chǎn)家具木器漆，后來逐步轉(zhuǎn)化到以裝修漆為主。從2002年開始進(jìn)行品牌宣傳，十年來一直以“健康行”、“健康才是硬道理”的理念進(jìn)行宣傳，從一個(gè)小品牌發(fā)展成為目前國內(nèi)具有一定知名度和美譽(yù)度品牌。
【記者】：在當(dāng)今行業(yè)競爭激烈的情況下，作為國內(nèi)比較有影響力的品牌之一，美涂士具備什么優(yōu)勢呢？
【任德忠】：我認(rèn)為美涂士具有以下三點(diǎn)優(yōu)勢：第一，是強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系和品質(zhì)保障體系。美涂士每年投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)人才儲備充足，不斷有新產(chǎn)品和新技術(shù)支撐市場。第二，美涂士具備穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。很早就通過了ISO9001品質(zhì)認(rèn)證和ISO14001等認(rèn)證，不斷推出水性木器漆、白竹炭、硅藻泥健康墻面漆、大豆油健康木器漆等有競爭力的產(chǎn)品，從原材料的檢驗(yàn)到生產(chǎn)過程的成品檢驗(yàn)到市場售后服務(wù)系統(tǒng)的處理，這是一套完整的系統(tǒng)。第三，美涂士具備創(chuàng)新能力。在涂料行業(yè)中，美涂士也算是后來者，在與其他強(qiáng)勢品牌競爭中，我們聚焦“科技力、成本力、品質(zhì)力”，每一步都需要推陳出新，并付出更多努力。
品牌建設(shè)創(chuàng)新敢為行業(yè)先
【記者】：美涂士的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面呢？
【任德忠】：涂料行業(yè)分制造系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面都是軟性的、無形的，但體現(xiàn)了企業(yè)的核心競爭力。像物流運(yùn)輸、倉儲、全國各地培訓(xùn)服務(wù)、對施工問題的處理都需要強(qiáng)大的后臺系統(tǒng)去做大量的工作。而前方的營銷系統(tǒng)上的創(chuàng)新更多體現(xiàn)在渠道創(chuàng)新、終端的不斷深化、品牌建設(shè)等。
在渠道創(chuàng)新上，現(xiàn)在還有一些涂料企業(yè)在走批發(fā)，但美涂士早就完成從早期工程部的建設(shè)到后期的工裝部、家裝公司推廣部渠道的轉(zhuǎn)變。并且以多元產(chǎn)品構(gòu)建競爭優(yōu)勢，擁有家裝漆、名潤專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等一體化墻面保護(hù)裝飾全系列產(chǎn)品。在終端經(jīng)營上，美涂士始終以“成就客戶”作為經(jīng)營核心價(jià)值觀，不只關(guān)注總經(jīng)銷、二級分銷商及各大分銷商的利益，同樣把店面、其他渠道配送商等相關(guān)者的利益擺在首位，這就是我們渠道創(chuàng)新的一個(gè)原動(dòng)力。在品牌建設(shè)的創(chuàng)新上，美涂士是國內(nèi)率先開展品牌形象代言人宣傳的涂料企業(yè)，當(dāng)大家還在把涂料當(dāng)做工業(yè)品的時(shí)候，我們就把涂料當(dāng)消費(fèi)品來看，這對美涂士的知名度提升起到比較大的作用。
此外，我們跟團(tuán)中央一起共同推動(dòng)“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“保護(hù)母親河行動(dòng)”，從請形象代言人營銷轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒐妫谙M(fèi)者心中提升了信譽(yù)度，這也是比較大的創(chuàng)新。2013年美涂士以“健康行•5C新生活”拉開新一年品牌傳播序幕，加快網(wǎng)絡(luò)傳播和營銷，這也算是品牌建設(shè)創(chuàng)新的一種。
對企業(yè)最大的影響來自消費(fèi)習(xí)慣的變革
【記者】：這幾年國家對大中型的房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴(yán)厲了，城鎮(zhèn)化建設(shè)又在推動(dòng)建材更大的需求，這對整個(gè)涂料行業(yè)來說有什么影響呢？美涂士又有哪些應(yīng)對措施呢？
