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費斯托:德國品質(zhì) 涂裝工具新機遇

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2014-05-04  瀏覽次數(shù):343
中國新型涂料網(wǎng)訊:

       編者按:目前在涂料營銷領(lǐng)域“涂裝工具”這一塊,我們看到了一個比較成功的例子,就是美國的固瑞克,據(jù)了解,美國固瑞克公司目前所有的建筑噴涂設(shè)備包括各類電動、汽油機驅(qū)動、液壓驅(qū)動的高壓無氣噴涂機,在中國范圍內(nèi)(包括臺灣和香港),都有專業(yè)代理商來被授權(quán)銷售?梢哉f,美國固瑞克噴涂機是一個外資涂裝設(shè)備進入中國市場非常成功的案例。

那現(xiàn)在,除了這個噴涂之外,在打磨領(lǐng)域,狀況如何呢?由此我們也邀請到了在打磨機領(lǐng)域?qū)I(yè)的生產(chǎn)企業(yè)——德國費斯托,來接受我們《涂贏天下》的一個訪談和調(diào)查。

                               德國費斯托中國區(qū)總監(jiān)李鵬先生

                                  費斯托打磨機
 
     記者:請問李鵬先生您怎么看中國的涂裝工具這一領(lǐng)域的發(fā)展前景。

 

李總:德國費斯托作為涂裝工具的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),通過這幾年對中國市場的開拓,我們的想法,就是把我們費斯托這個系統(tǒng)的、無塵的、環(huán)保的、健康的、有品質(zhì)的打磨工具,運用到油漆工和經(jīng)銷商群體,起到一個潤滑的作用,進而從打磨工具帶動整個涂裝工具的提升。

 

作為油漆工來說,工具很少,由最先的拿一把刷子,甚至什么都不帶,直接放兩塊板子,就這樣子涂刷,后來慢慢發(fā)展到無機噴涂,現(xiàn)在,我們希望通過無塵打磨這一塊,來豐富整個油工的工具,并幫助到墻面裝飾的規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)的制定,對消費者也有一個保障。

 

大家都知道,消費者最終要的是一個效果,但是這個效果有很多方面,有顯性的,比如乳膠漆方面的效果,也有隱性的,它的質(zhì)量和售后,若由于一些輔材或者基材處理不好,就會造成商家與油工、商家與廠家的各種推諉的狀況。

 

那么,無漆噴涂或者無塵打磨這一塊,它的質(zhì)量是有保障的,類似于“涂裝一體化”,包括噴涂、打磨,都由專業(yè)的涂裝團隊來做,讓消費者有一個直接的概念。同時,對于材料經(jīng)銷商或者涂料經(jīng)銷商來說,也省了不少精力。

 

最近,我們在順德拜訪了很多涂料廠家,廠家原先對自己的一些打磨機的一些概念,也有一個誤解,經(jīng)過與廠家之間的溝通,他們也改變了一些看法,他們表示,如果這樣一個東西介入到他們的體系里面,這將增加他們與客戶之前的粘度和提升他們自己的品牌,經(jīng)銷商在油工群體當(dāng)中的影響,也有非常大的好處。

 

 

記者:我們關(guān)注到,這個無塵打磨的這個系統(tǒng),受益點主要有三個,一個是消費群體,第二個是經(jīng)銷商和油工,第三個是企業(yè),它們的受益點分別在哪?如果我們用簡短的這樣一個總結(jié)的話, 你覺得是什么?

 

李總:作為品牌廠商,他們的受益點就是,通過這個服務(wù),無論對于經(jīng)銷商、油工、消費者,對廠商的品牌會更認(rèn)可,因為這個品牌是在關(guān)注他們的一個最終的需求,讓油工使用起來更簡便,讓消費者獲得最大的利益。對于廠家品牌口碑的提升,是有明顯好處的。第二點,從營銷方面來說,它是可以間接幫助廠家來提升銷量的。

 

從經(jīng)銷商角度來說,以前的銷售產(chǎn)品都比較單一,都是賣材料,現(xiàn)在還可以添加這樣一個服務(wù)進去,無論是對于油工也好,工頭也好,通過這個工具來提升他們的涂裝、工藝施工水平,來到達一個新的高度。因為大家都知道,到目前為止,我們的油工層面確實還沒有一個類似于培訓(xùn)這樣一個機制,或者說在業(yè)界有一個考評的方式來認(rèn)可。

 

這樣,對油木工來說,他們要的,不僅僅是經(jīng)銷商請吃飯,去娛樂等等,如果通過這個工具,油木工了解了這個機器以后,不管有沒有用,他們對表面涂裝肯定會產(chǎn)生新的看法,新的觀念,這對于他們整個的職業(yè)生涯是非常有幫助的。

 

從消費者層面,雖然從施工的細(xì)節(jié)上消費者關(guān)注不多,但是從整個涂裝效果來看的話,肯定會給消費者一個“肉眼看不到的好處”,從面漆到基材,一體化的為消費者服務(wù),這就保證了一個裝修的質(zhì)量,因為現(xiàn)在涂裝質(zhì)量方面的投訴實在是太多了。

 

記者:下面有請李總談一談,現(xiàn)在無塵打磨在中國市場的競爭狀態(tài)是怎么樣的?

 

李總:自從德國費斯托進入中國市場以后,從近幾年來看,國內(nèi)的公司它也會推出墻面打磨的相關(guān)技術(shù)與工具,作為使用者,他們在剛開始選擇的時候,如果兩種產(chǎn)品放在他們面前,會有兩個極端,一個是價格,因為他要考慮到他所承受的水平,在幾年前,中國的油工群體收入水平還沒有這么高的時候,他們非常情愿的去嘗試低成本的東西,嘗試過幾次以后,他們會對無塵打磨這個機器喪失信心,故障率、無塵達不到最終的效果、返修等等,可能一個月都用不了,就扔掉了。

 

另外一個方面,他們非常抵觸那些非常低廉的工具,然后又非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品,因為我們一臺打磨機,可能會配備一臺更昂貴的一套集成系統(tǒng),從機器本身來說,就要比普通產(chǎn)品貴好幾倍。那他們買了以后,會發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品非常值得,一兩個月的時間,通過他們的一個辛勤的勞動,就可以把這個幾萬塊錢的機器回本。

 

隨著這兩年人工成本的上漲,現(xiàn)在的趨勢越來越明顯,不僅僅是這些打磨工人或者油漆工人,他們越來越容易接受用機器、設(shè)備來代替人工打磨,然后用好的機器來代替目前來說那些質(zhì)量不穩(wěn)定的機器,也是有很好的好處。

 

記者:總之,在競爭領(lǐng)域里面,能在質(zhì)量、品質(zhì)保障等等方面,有沒有跟德國費斯長并肩的一些對手?

 

李總:據(jù)我了解,現(xiàn)在中國市場暫時沒有,國際上來看,這樣的帶集成的無塵打磨的企業(yè)也不多,所以說,無論是從國內(nèi)還是國外,關(guān)系到無塵打磨這個領(lǐng)域的專業(yè)型企業(yè),德國費斯托是最早的,也是最成熟的一家。

 

記者:在國外,他們在墻面,或者家具上,是不是大面積的使用機械涂刷,還是用人工?

 

李總:在歐美國家,目前普遍用人工的比較少,因為人工的成本高,據(jù)我了解,每個小時的薪水都達到了4050歐元,這不是每個白領(lǐng)階層可以隨意請的起的水平,但是歐美這些施工工人的工效、質(zhì)量保障是非常高的。

 

他們一個裝修工人出去,什么工種都會做,不管是木工也好,油工也好,他們都是用工具來做,并且保質(zhì)保障的去完成。然后我們德國費斯托在歐洲可以算是一個受大眾認(rèn)可的,性價比也比較高,施工操作也比較簡單,也是方便人們的使用,同時在系統(tǒng)、兼容這一塊是做的最好的。

 

 

記者:雖然德國費斯托這個品牌進入中國時間不長,是否是看中了中國這樣的巨大市場的機遇?

 

李總:是的,在表面無塵打磨這一領(lǐng)域里面,我們作過一個統(tǒng)計,不管是家具涂裝,還是建筑涂裝,市場需求是非常大,我想,德國費斯托總部高層也深知這一點,所以,近幾年,德國費斯托在不斷的加大人力、物力來推廣這一產(chǎn)品。

 

記者:那李總能不能多透露一點,德國費斯托未來幾年在中國市場的一些規(guī)劃?

 

李總:我們想把德國費斯托最優(yōu)秀的無塵打磨產(chǎn)品,以及它服務(wù)理念推廣到中國,同時能得到中國涂裝行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可,我們知道,跨出第一步總是最難的,不過我們有信心,近幾年,我們也在跟國內(nèi)行業(yè)一些領(lǐng)軍的涂料化工企業(yè)進行接洽,包括多樂士的家易涂系統(tǒng)和立邦的翻新系統(tǒng)等,他們也希望通過我們的產(chǎn)品來推動他們經(jīng)銷商的服務(wù)升級,我們也正在努力,通過他們已有渠道,來普及這個產(chǎn)品。

 
 
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