心系故里情切切，赤子情懷饋家鄉(xiāng)。明總從曾經(jīng)的打工仔完美“蝶美”為今日的涂料店老板。八年來的創(chuàng)業(yè)奮斗史，明總一直秉承著“誠信”的經(jīng)營理念，時刻牢記“失去誠信，一文不值”的道理，成功打造成為贛州“明”星經(jīng)銷商。那么，明總是如何成功逆襲成為“明”星經(jīng)銷商呢？

        “其實，讓我一直在涂料行業(yè)做下去的動力是涂料市場發(fā)展前景廣闊，因為不管時間的長短，涂料作為裝修的材料，是每家每戶必需的“生活用品”。明總滿懷激情地說。

         談起自己的經(jīng)商之路，明總表示，自己“還非常清晰地記得”。面對市面上紛繁復(fù)雜的涂料品牌，明總“精挑細(xì)選”，最終選擇了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能好、價格實惠的慧邦漆作為代理的品牌。明總告訴小編，市場上很多品牌通過包裝美化帶來‘眼球經(jīng)濟’，吸引消費者并促成購買。無可否認(rèn)，這會有一定的短期效果，卻非長遠(yuǎn)之計。只有不斷提升品質(zhì)、創(chuàng)新品類，打造品牌引發(fā)心理共鳴、提供高品質(zhì)的消費體驗，才能真正贏得消費者的青睞。

        對于如何提高產(chǎn)品的銷售額，明總有另一番解讀。據(jù)明總透露，時下，促銷是商家的營銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。而節(jié)日更是促銷的好日子。國慶節(jié)即將來臨，我會采用有獎式或買一送一形式促銷，多送禮品、多送實惠吸引消費者的購買欲望，使消費者買到實實在在優(yōu)惠和放心的產(chǎn)品。

         “提高銷售額的另一制勝法寶就是培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊，這是助我在當(dāng)?shù)?a href="http://www.ruiyunsheng.cn/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場做強做大的決定性因素，更是獲得成功的重要保證。”明總?cè)缡钦f道。據(jù)了解，目前明總店面的銷量主要是分銷占的比例大，在縣分布的分銷點網(wǎng)絡(luò)大，覆蓋率廣。對于廠家的扶持，明總和小編說：“廠家的廣告是以戶外廣告為主，戶外廣告顯眼，消費者一抬頭就看得到。我希望廠家可以提供多種廣告形式，如：電視廣告、紙媒廣告等等，從而提高品牌的知名度。”

         創(chuàng)業(yè)初期，困難重重。明總說，剛開始我們做家裝方面的工程，由于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹�名度和行業(yè)潛規(guī)則，有時售出的產(chǎn)品也會被他人思想左右業(yè)主。不過，我個人覺得只要秉承著誠信經(jīng)營的信條，良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、貼心的服務(wù)，最終能夠取勝市場。所以，在未來我會一如既往地為消費者提供好的產(chǎn)品而努力的！

        在經(jīng)營中，明總非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。“產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的，沒有質(zhì)量就沒有可持續(xù)發(fā)展。另外，產(chǎn)品必須長期穩(wěn)定，不然會影響到消費者的消費信心。現(xiàn)在油漆牌子成千上萬，給消費者選擇的空間非常多，為了穩(wěn)固銷售，必須有穩(wěn)定的質(zhì)量。”

         在銷售中，明總也非常重視售后服務(wù)。在他眼里，銷售講誠信、售后有服務(wù)，是每個經(jīng)銷商必須做到的兩點。任何一個品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)都是帶來口碑的關(guān)鍵。