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良好口碑制造品牌效益——專訪莊典漆西昌總代理劉源長

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2014-11-20  來源:涂贏天下  作者:李淑華  瀏覽次數(shù):520
中國新型涂料網(wǎng)訊:

一位年輕有為的小伙子,父輩代理油漆長達(dá)8年,受老一代熏陶,畢業(yè)后便開始接觸涂料行業(yè),頗有點(diǎn)“子承父業(yè)”的感覺。憑借著家人經(jīng)營涂料得天獨(dú)厚的先決條件,加之自身是讀市政工程專業(yè)的后天優(yōu)勢,造就了今日沖勁十足,開業(yè)僅幾個(gè)月便創(chuàng)下區(qū)域?qū)Yu店高達(dá)10個(gè)的奇跡。他,就是莊典漆西昌總代理劉源長。

選對產(chǎn)品,比努力更重要

選擇比努力更重要,同理,選對產(chǎn)品比努力更重要。首先來講一則調(diào)侃的小故事:狗對熊說:“嫁給我吧,你會(huì)幸福的。”熊說:“嫁你生狗熊,我要嫁給貓,生熊貓才尊貴。”這小故事形象地說明“選擇很重要”。

對于以上道理劉源長深有體會(huì)。劉源長告訴記者,在加盟莊典漆之前,父輩是代理某個(gè)涂料大品牌的,但是由于其管理模式不夠完善,經(jīng)過兩者相比之下,發(fā)現(xiàn)莊典漆質(zhì)量有保證,品牌效益好。綜合考慮之后,最終選擇了代理莊典漆這一知名涂料品牌。此外,劉源長指出,莊典漆質(zhì)量過硬,品牌效益好,如其中的乳膠漆,具備超強(qiáng)凈味的特性,為工程提供了質(zhì)量保障。選擇了優(yōu)質(zhì)的莊典漆,劉源長堅(jiān)信在未來涼山州會(huì)有一支越來越強(qiáng)大的莊典漆銷售隊(duì)伍崛起,并茁壯成長的。交談間,劉源長臉上不時(shí)流露出樂觀積極的笑容,很是充滿正能量。

事實(shí)的確如此。倘若只有一股蠻勁的努力,并沒有選擇對的方向,努力都是徒勞的。同樣的道理,作為經(jīng)銷商,選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,比努力更重要,這樣才能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

良好口碑制造品牌效益

“小店面,大效益”,用來形容劉源長的店相當(dāng)貼切。據(jù)了解,目前店面位于昌平建材中心,雖說是規(guī)模不大的老店,但是開業(yè)幾個(gè)月便創(chuàng)下10個(gè)區(qū)域?qū)Yu店的神話是值得肯定的,也以實(shí)際的行動(dòng)詮釋了“山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈”這一句至理名言。

眾所周知,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的根本,經(jīng)銷商亦是如此。“只有親力親為,保質(zhì)保量完成,良好的口碑便會(huì)‘不請自來’;只有良好的口碑,才能讓消費(fèi)者信服,才能制造更多的品牌效益。”劉源長說道。實(shí)踐出真知,消費(fèi)者的體驗(yàn)是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的試金石。據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者反映,莊典漆在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)良好,產(chǎn)品質(zhì)量好,更重要的是老板劉源長做事認(rèn)真,待人有禮,服務(wù)周到,而且一有時(shí)間就親自到工地上進(jìn)行工程的監(jiān)督,確保工程保質(zhì)保量的完成,將滿意的答卷交到客戶手上。

良好的口碑通過消費(fèi)者的口口相傳傳播開來,從而在一定程度上制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。劉源長致力于為客戶提供全方位的服務(wù),這也造就了如今生意蒸蒸日上的莊典漆專賣店。

響應(yīng)“建材下鄉(xiāng)”新舉措,提高農(nóng)村購買力

雖說涂料市場未來十幾年的發(fā)展前景廣闊,但是面對一線市場競爭激烈的大局面,很多經(jīng)營涂料的經(jīng)銷商都難以找到好出路,賣好涂料。對于當(dāng)前行業(yè)競爭大的環(huán)境,劉源長抱以積極樂觀的態(tài)度,他堅(jiān)信:任何事情都會(huì)有解決辦法的,沒有過不去的坎兒。同時(shí),劉源長結(jié)合目前政策,提出“建材下鄉(xiāng)”的新穎觀點(diǎn),來幫助自己更快實(shí)現(xiàn)在涂料市場做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

據(jù)悉,“建材下鄉(xiāng)”是中央文件提出的,具體是抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī),把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”,鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

面對農(nóng)村這一消費(fèi)力有待提高的群體,劉源長滿懷信心地和記者說:“在二三線市場開展‘建材下鄉(xiāng)’,從農(nóng)村做好宣傳,通過市場調(diào)查后實(shí)行,具體操作就是:客戶在鎮(zhèn)上的店體驗(yàn)了,在下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)選購,打折之后再優(yōu)惠。這是考慮到目前農(nóng)村的消費(fèi)力還不高,通過這種方式可以提高消費(fèi)者的購買力,必定大有可為。”這一新舉措,群眾得實(shí)惠、企業(yè)得市場、發(fā)展得空間,可謂是一舉三得,實(shí)屬是發(fā)展良策。

劉源長始終做好每件事,服務(wù)到位,用良好的口碑制造品牌效益。同時(shí),以誠懇的服務(wù)態(tài)度“取悅”消費(fèi)者,讓消費(fèi)者全身心體驗(yàn)產(chǎn)品,做到真正意義上的童叟無欺。
 
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