中國新型涂料網(wǎng)訊：
記者：魯總，您好！首先感謝您接受《涂贏天下》的專訪。很多人說硅藻泥健康環(huán)保，有很好裝飾性，同時有較強的功能性，是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內(nèi)裝飾材料。請問您是如何解讀這一說法的？為什么？
魯總：首先，我認(rèn)為硅藻泥必將替代乳膠漆和壁紙，同時說明的是硅藻泥首先是功能性，之后才是裝飾性，或者說功能性的要求大于裝飾性，或至少應(yīng)該是兩者并重。
改革開放30多年來，我國涂料行業(yè)經(jīng)歷了從初期的石灰粉、膩子粉，到乳膠漆、壁紙、液體壁紙的發(fā)展過程，一直到硅藻泥的面世。這個過程為涂料行業(yè)30年的積淀，而非真正的大發(fā)展，即使是發(fā)展也只是階段性的發(fā)展。之所以這樣講，是因為以往大多數(shù)客戶追求的是美觀，并不重視室內(nèi)裝修中面積最大的墻面裝飾。這是由當(dāng)時涂料壁材的性質(zhì)決定的。
作為具有革命性的產(chǎn)品，硅藻泥的革命性體現(xiàn)在：一是活性涂料的唯一性。硅藻泥是涂料行業(yè)唯一一個真正吸附甲醛的生態(tài)環(huán)保涂料，加之與其他“死”涂料相比，硅藻泥是具有活性的。二是硅藻泥裝修所滲透其中的人本與情感的唯一性。硅藻泥之前的涂料裝修，完全是定制的、機械的，由涂料原本的性質(zhì)來決定美感，即使注入了客戶的審美也是簡單的。例如：一幅充滿畫家情感的人工畫價值連城，而由機器復(fù)制的圖畫，充其量就是幾十元。硅藻泥的工藝決定了客戶可以自由選擇喜歡的圖案，還可以用手繪的方式表達(dá)自己的情感，將情感賦予于生硬的室內(nèi)裝修中，從而變得情感化、人本化。室內(nèi)裝修將會朝著這種深含著個人情感、帶有活性、色彩豐富的墻面發(fā)展。法國在21世紀(jì)前的裝修就是如此。
硅藻泥的革命性，革的是生硬而非環(huán)保涂料的命，革的是涂料行業(yè)裝修情感的命，革的是不具備活性的涂料的命。這就必然決定了涂料行業(yè)必須進(jìn)入一個整合期，這種整合首先是涂料功能性、美感的整合。所以，我認(rèn)為硅藻泥作為后起之秀，在初期必然形成與乳膠漆、壁紙三分天下的市場格局，并將成為未來涂料行業(yè)發(fā)展的大趨勢、大方向。
記者：在走訪市場中，某經(jīng)銷商反映了硅藻泥在北方已是家喻戶曉，但在南方人們還是對硅藻泥不太了解。海之源作為硅藻泥的知名企業(yè)之一，打算怎樣開拓南方市場？您又有什么新的想法呢？
魯總：對于這個問題，我個人的看法是有所保留的。原因有兩個方面：一是任何新事物的出現(xiàn)，都有認(rèn)知的過程，同理裝修習(xí)慣與消費習(xí)慣的適應(yīng)也是需要過程的。所以，在這個階段，我們會多做實事。二是隨著技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，目前的建材行業(yè)包括涂料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個轉(zhuǎn)型期，這種轉(zhuǎn)型必然是劃時代的，是涂料行業(yè)發(fā)展極大的機遇。在機遇面前，我們還是實事求是，給客戶提供最好的產(chǎn)品，少說多做。
當(dāng)然，對于南方的市場，我個人認(rèn)為發(fā)展并沒有想象中慢，實際上是極快的。在開發(fā)市場過程中，我們深有體會。對于南方市場的拓展，我們會有詳盡的計劃與安排的。但我可以明確說，從2015年起，硅藻泥行業(yè)將出現(xiàn)第一階段的整合，同時市場將出現(xiàn)井噴式發(fā)展。這是整個市場大環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部的小環(huán)境決定的。
記者：硅藻泥在涂料行業(yè)異軍突起，具有凈化空氣、調(diào)節(jié)溫度、隔音保溫、防火阻燃等功能，這將是行業(yè)中的一塊大蛋糕。某位經(jīng)銷商說傳統(tǒng)的油漆市場已趨于飽和狀態(tài)，未來硅藻泥的地位可能占上風(fēng)。對此，您是如何看待的？
魯總：我同意這位經(jīng)銷商的看法。傳統(tǒng)的油漆市場不僅是飽和，而是過剩；未來硅藻泥不僅是占上風(fēng)，而且是領(lǐng)頭羊。但這需要一個過程，可能三五年，但絕不會超過十年。我對這個問題的判斷主要基于以下兩點：
第一，就是人消費觀念和生活理念的改變。人呆在屋里的時間是最多的，而墻面的裝修又是最不受重視，而這對室內(nèi)裝修功能性影響又是最大的。其二，如果前十多年大家主要關(guān)注是買房子，那么后十年，大家的主要關(guān)注是如何裝修房子，讓房子具備功能性和智能化�，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀大家有目共睹，硅藻泥出現(xiàn)在最佳的時間點。有房子后，大家必然要追求房子的功能性。然而，面對室內(nèi)甲醛超標(biāo)，你放心住嗎？答案肯定是否定的。這時唯一的出路就是對室內(nèi)做功能性裝修。所以，未來十年，室內(nèi)裝修的重點應(yīng)是功能性裝修，而不是以往簡單居住的機械性裝修。這是一個先決條件。
第二，對室內(nèi)裝修功能性認(rèn)知的改變。工業(yè)文明之明，人們居住的地方與大自然是緊密結(jié)合一起的。隨著工業(yè)的發(fā)展，人們逐步遠(yuǎn)離了自然，住進(jìn)了鋼筋水泥制造的空間中，與自然幾乎隔絕。但隨著人們生活水平的提高，環(huán)境惡化造成的惡果不斷涌現(xiàn)，人們逐漸認(rèn)識到居住一生的地方竟是毫無生命力的空間。硅藻泥的出現(xiàn)，即刻印證這一說法。簡單的例子：凡使用硅藻泥裝修的客戶，都反映說，用了硅藻泥，才知道自己以前每天面對的是沒有生命力的墻面。硅藻泥，給人帶來的是自然的氣息，生命的活力，而非簡單的裝修。
記者：目前，硅藻泥的發(fā)展空間巨大�？梢哉f國內(nèi)硅藻泥行業(yè)還沒有一個品牌具備領(lǐng)軍行業(yè)的能力，留出了更大的競爭空間。請問，海之源硅藻泥具備什么樣的優(yōu)勢引領(lǐng)硅藻泥行業(yè)呢？
魯總：這個不大好說。因為許多同行人士都為行業(yè)的發(fā)展做了重要貢獻(xiàn)，沒有他們，硅藻泥行業(yè)不可能有今日。引領(lǐng)一個行業(yè)的發(fā)展，是每一個企業(yè)的夢想，我們也不例外。謙虛點說，即使我們最終引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，也必須有同行的支持與參與，這是未來行業(yè)發(fā)展的必然，即行業(yè)的聯(lián)合與整合，而非單打獨斗。
當(dāng)然，海之源硅藻泥的優(yōu)勢，除了市場方面，還有兩點：一是行業(yè)良心。建材行業(yè)，沒有哪個產(chǎn)品這樣突出強調(diào)功能性。所以，做硅藻泥首先要講職業(yè)道德，講良心。原因很簡單，大家都知道目前硅藻泥行業(yè)處于暴利期，行業(yè)亂象紛呈，一些廠家為了利潤，不擇手段，賺錢就行！結(jié)果是欺騙了消費者，導(dǎo)致硅藻泥只好看、沒功能。不敢說這些廠家會發(fā)展到何種程度，但肯定的是，良心沒有了，企業(yè)前景自然不會存在。二是產(chǎn)品質(zhì)量。自創(chuàng)立以來，公司一直強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，不管成本有多高，必須保證質(zhì)量。此外，我們產(chǎn)品的試驗過程是兩年的時間。在競爭如此激烈的環(huán)境中，兩年意味著別人在進(jìn)步時，我們有可能還在原地踏步。這樣值得嗎？不管如何，我們一直奉承的原則是：產(chǎn)品不過硬，絕對不能上市。這是我們最大的優(yōu)勢。事實證明，客戶的眼睛是最亮的，我們專注于產(chǎn)品質(zhì)量是對的。這是全國客戶給我們最滿意的答案。
記者：銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素，那么請您談?wù)�，海之源硅藻泥今年上半年整體市場銷售情況如何呢？和去年相比取得了什么樣的進(jìn)展呢？
魯總：超出預(yù)期，這是直觀的感受。面對去年年底房地產(chǎn)市場的走勢，我們也擔(dān)心今年的市場，但從實際操作來看，今年的硅藻泥市場逆市上行。在房地產(chǎn)市場與整個裝修行業(yè)低迷的情況下，上半年我們的營業(yè)額較去年同期翻了5倍多�？梢哉f是超出預(yù)想。當(dāng)然，這個營業(yè)額也與我們內(nèi)部運營的調(diào)整有關(guān)，倘若在去年運營架構(gòu)不變的情況下翻3倍也是正常的。
