中國新型涂料網(wǎng)訊：
2014年11月19日硅藻泥行業(yè)發(fā)布會勝利召開。會議期間，眾多參會企業(yè)與中國新型涂料網(wǎng)記者分享了硅藻泥行業(yè)的技術(shù)、營銷心得。上海茜梓建材有限公司董事長岑英先生指出：本公司致力于打造綠色環(huán)保新建材，詮釋健康生活新概念！
中國新型涂料網(wǎng)：您好，歡迎岑總百忙之中接受中國新型涂料網(wǎng)采訪，貴公司產(chǎn)品一直深受消費者喜愛，產(chǎn)品銷往全國各地。請您簡單介紹一下上海茜梓建材科技有限公司發(fā)展歷程？
上海茜梓建材科技有限公司成立于2001年，公司2006年響應(yīng)國家的號召“支援西部、開發(fā)西部”，來到云南昆明，13年來，公司從產(chǎn)品單一到現(xiàn)在擁有四大系列六十多個產(chǎn)品，分公司22家，從業(yè)員工達(dá)到三百余人，其中自主研發(fā)的產(chǎn)品有五十余種，多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)的空白。
中國新型涂料網(wǎng)：硅藻泥行業(yè)市場潛力巨大發(fā)展前景廣闊，那么請問貴公司憑借哪些優(yōu)勢在激烈的市場競爭中立于不敗之地？
首先我們是硅藻泥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和施工單位，我們有豐富的實踐經(jīng)驗，我們可以根據(jù)不同的環(huán)境、氣候和客戶端需要調(diào)整出他們喜愛的產(chǎn)品，并且我們是硅藻泥協(xié)會副會長單位，是國內(nèi)副會長送檢合格的8家單位之一，我們不僅有過硬的產(chǎn)品還有招商和營銷的優(yōu)勢，有了硬件和軟件的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中才可以立于不敗之地。
中國新型涂料網(wǎng)：2014年11月19日中國硅藻泥材料協(xié)會正式成立，先恭喜貴公司成為硅藻泥材料協(xié)會副會長單位，目前硅藻泥市場魚目混雜、以次充好、以假亂真現(xiàn)象頻發(fā)，請問您認(rèn)為硅藻泥材料協(xié)會成立對于硅藻泥行業(yè)發(fā)展規(guī)范具有什么重要意義？
硅藻泥協(xié)會的成立，我們需要做很多的事情，其中“國標(biāo)的制訂”將會對行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，可以明確地告訴消費者，哪些是合格的產(chǎn)品，哪些是打擦邊球的產(chǎn)品，哪些是偽劣產(chǎn)品，對于保護(hù)消費者的利益起到關(guān)鍵的作用。
另外行業(yè)協(xié)會的成立，不僅要求我們副會長單位嚴(yán)格要求自己，簽署好“行業(yè)自律公約”而且在籌備對“白血病兒童”關(guān)愛的基金，引導(dǎo)大家走向“正能量”、走向“大愛”！
中國新型涂料網(wǎng)：據(jù)了解，貴公司2006年進(jìn)行開拓云南市場，請問在開拓云南市場初期時遇到過什么問題，又是如何解決的呢？岑總為大家分享一下經(jīng)驗？
剛剛到云南時，人生地不熟的，找廠房、安裝機(jī)器設(shè)備、辦理相關(guān)證件等，這些都不是大問題，關(guān)鍵的是產(chǎn)品銷售，在很長的一段時間內(nèi)，產(chǎn)品使用單位基本上有了自己的固定模式，要想打破這個模式還真得動點腦筋兒，我們首先拿我們的產(chǎn)品與他們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品作比較，質(zhì)量的比較、環(huán)保的比較、價格的比較，比較之后再免費試用，大家都是聰明人，一比較就知道好壞。我們開始就找本地最有影響力的公司作為突破口，一旦拿下，后面的公司就逐漸效仿使用，我們只用了一年半的時間基本上就占領(lǐng)了本地的市場！
中國新型涂料網(wǎng)：當(dāng)今消費者對硅藻泥產(chǎn)品的要求越來越高，但是對于企業(yè)來說就是面臨著巨大的競爭，您認(rèn)為如何才能在未來硅藻泥市場中占有一席之地？
首先：我們得保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，不能因價格等問題影響質(zhì)量；
其次：我們要做老百姓用得起的產(chǎn)品，降低成本，減少利潤，讓貴族產(chǎn)品平民化；
最后：服務(wù)跟上、營銷跟上、生產(chǎn)力跟上。
這是我的幾點看法。
中國新型涂料網(wǎng)：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展時代，貴公司是否也加入了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷呢？岑總怎樣看待電子商務(wù)推廣營銷呢？
我很贊同記者的看法，互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣一直是我們所期待的，但是由于各種因素，互聯(lián)網(wǎng)的營銷運行的不太理想。
關(guān)于電子商務(wù)這塊，我們也很重視，目前正在培養(yǎng)技術(shù)人員。
中國新型涂料網(wǎng)：非常感覺岑總百忙之中接受采訪，也祝愿貴公司發(fā)展越來越好，取得更優(yōu)異的成績！
