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墻基布:壁紙與涂料完美結(jié)合具有廣闊市場——訪泰安綠芙萊建材有限公司總經(jīng)理徐建軍

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2015-01-31  來源:涂贏天下  作者:陳思俏  瀏覽次數(shù):1038
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       如今,涂料行業(yè)的競爭日趨激烈,涂料在市場盈利份額逐漸下降,如何才能實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長,在新的一年取得新進展?泰安綠芙萊建材有限公司徐建軍總經(jīng)理認為深挖市場,服務(wù)大有可為。徐建軍在接受涂贏天下記者鄭詩薇、陳思俏訪談中聊到以終端用戶為核心,提供一條龍服務(wù),賣墻面裝飾效果,為經(jīng)銷商、代理商提供解決方案,才能得渠道者得天下。
記者:徐總,您好!首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。如今市場,壁紙、涂料在建材市場中已經(jīng)被大眾所知曉,墻基布、硅藻泥也在市場中悄然崛起。請徐總談?wù)劷鼉赡甑谋诩、涂料、硅藻泥、墻基布等建材在市場中的表現(xiàn)情況。
徐總:對于現(xiàn)在中國國內(nèi)市場來說,墻面裝飾的可選擇性越來越多,特別是近幾年壁紙、硅藻泥、墻基布等在墻面裝飾領(lǐng)域市場份額越來越大。個人觀點認為墻面裝飾領(lǐng)域大體分為乳膠漆時代,壁紙、硅藻泥時代,墻基布時代。
記者:在去年的“雙11”,不少涂料企業(yè)的網(wǎng)上商城取得了較為良好的銷售效果。今年的“雙11”即將到來,綠芙萊有沒有進軍網(wǎng)上商城呢?對于建材行業(yè)試水電商,徐總?cè)绾慰创@種現(xiàn)象呢?
徐總:我們現(xiàn)在已經(jīng)進軍網(wǎng)上商城,慧聰網(wǎng)以及阿里巴巴網(wǎng)站均有我們的網(wǎng)店,后期是否自建商城我們董事會還在探討之中。我個人認為建材行業(yè)試水電商,是符合這個時代發(fā)展的方向,至于如何做好電商,我們還有很多的問題需要探索。
記者:現(xiàn)在壁紙、涂料在市場中占了比較大的份額,有些地方幾乎達到了飽和狀態(tài),競爭非常激烈。綠芙萊作為一個從事水性漆、乳膠漆、墻基布生產(chǎn)和銷售企業(yè),如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢?
徐總:這個對于我們來說根本就不是問題,因為我們的產(chǎn)品兼具壁紙與涂料的優(yōu)勢,克服了壁紙及其它涂料無法解決的問題,可以這么說,現(xiàn)在壁紙、涂料的份額之和,就是我們產(chǎn)品未來的份額。
記者:綠芙萊墻基布作為介于傳統(tǒng)壁紙和涂料之間的一種新式墻面裝飾材料,它新在哪里呢?與傳統(tǒng)的涂料、壁紙有什么區(qū)別呢?
徐總:綠芙萊墻基布是由多晶石經(jīng)過高溫拉絲紡織而成具抗震防裂功能的壁布。從本質(zhì)上來說,這是一種石頭布。
綠芙萊墻基布從誕生那天起,和乳膠漆完美結(jié)合提供了人們需要的防裂,阻燃,美觀,反復(fù)涂刷,經(jīng)濟耐用等功能,獨具特色的七大功能是我們的特性!
綠芙萊墻基布有效的提升了涂料的藝術(shù)表現(xiàn)力,兼具壁紙的美觀,同時又具備壁紙欠缺的優(yōu)點:防火、防開裂、拒腐蝕、永不卷邊、30年維護費用接近于零。
記者:據(jù)了解,綠芙萊是從德國引進的,在國內(nèi)推廣中,是否會遇到支持國貨,抵制“外來戶”的情形?您認為如何做才能讓國民認可綠芙萊呢?
徐總:這是我們剛開始做墻基布時遇到的問題,當時是屬于德國進口,我們現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品是經(jīng)由我公司對產(chǎn)品進行改良研制出的復(fù)合壁布,并申請專利,經(jīng)過改良的復(fù)合壁布做工精細,花色繁多,富于溫馨的質(zhì)感和立體感,配合乳膠漆的表現(xiàn)力,形成的室內(nèi)效果美輪美奐,是永遠的時尚……符合中國人對美感的追求,有效解決了國外產(chǎn)品造型單調(diào)的問題。
同時我們又是世界頂級海吉布品牌——德國維圖藍的中國代理商(北京、長沙市場除外)。
記者:聽說為了抵制不正當分子販賣假的墻基布,綠芙萊曾經(jīng)試過不單賣墻基布,而是賣墻基布還附帶施工,請問這是真的嗎?如果是真的,那么它起到了抵制假貨的效果了嗎?以后還會沿用這一規(guī)則嗎?
徐總:這是我們現(xiàn)有的政策,我們?nèi)珖拇砩、?jīng)銷商,均配備有經(jīng)過我公司專業(yè)培訓(xùn)的施工人員,我們賣的是墻面裝飾效果,而不僅僅是賣布。在歐美發(fā)達市場,業(yè)主基本上以自選自貼為主;由于國內(nèi)客戶對墻基布的施工流程還不熟悉,我們實行代施工,我公司正在整理施工流程以及施工細節(jié),制作光盤對客戶進行指導(dǎo),滿足國內(nèi)一部分客戶的DIY需求。
記者:銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素,那么請您談?wù),綠芙萊今年前三季度的整體市場銷售情況如何?和去年比起來取得了什么樣的進展呢?
徐總:今年的行情出乎意料的好!
我們在年初對于市場進行預(yù)測時,分析認為雖然我們的產(chǎn)品市場行情向好,但鑒于中國房地產(chǎn)市場以及中國經(jīng)濟大勢考慮,我們的預(yù)期是會有小幅的上升,沒想到今年的行情卻是井噴,大大出乎我們的意料!我們認為前幾年中國經(jīng)濟快速發(fā)展,涂料行業(yè)不愁銷量,產(chǎn)品更新慢,創(chuàng)新不足,30年前涂料行業(yè)為平涂,30年后依然為平涂,發(fā)展幾乎為零;隨著中國經(jīng)濟放緩,涂料企業(yè)急于找到盈利的出路,走差異化的發(fā)展模式,我們的墻基布恰好給涂料行業(yè)提供機會,這是我們綠芙萊墻基布產(chǎn)品銷量大大提升的原因。
記者:涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言,“得渠道者得天下”,足可見渠道對于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過多年的積累與開拓,綠芙萊在渠道建設(shè)方面做得怎么樣?取得這些成果背后的經(jīng)驗又有哪些呢?下一步,又將如何做好渠道,讓綠芙萊更上一層樓?
徐總:“得渠道者得天下”有兩層含義:首先,渠道要廣,經(jīng)銷商、代理商遍布市場的每一個角落;其次,渠道要精,經(jīng)銷商、代理商服務(wù)精,對市場進行深耕。
       我們前期注重推廣,雖然經(jīng)銷商、代理商越來越多,全國市場版圖越來越大,但是銷售額提升并不理想,并且影響我們的品牌建設(shè)。我們現(xiàn)在注重市場的深挖,提升服務(wù),賣墻面裝飾效果,為經(jīng)銷商、代理商提供解決方案,以終端用戶為核心,為期提供一條龍服務(wù)。
記者:產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力,技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。對于研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品方面,綠芙萊是如何做的呢?在新產(chǎn)品技術(shù)投入方面情況又是如何呢?近一兩年有什么計劃嗎?
徐總:我們自從做墻基布以來,最注重的是技術(shù),技術(shù)是我們公司的核心,是我們公司發(fā)展的靈魂。我們的產(chǎn)品先后經(jīng)歷了植絨系列、歐風系列、雅風系列、美藝系列、洛克菲爾系列、愛藝系列、海吉系列等共七代產(chǎn)品。
最近我們在做兩個方向的研發(fā)。首先是針對高端市場的研發(fā),為高端市場人群提供超值的服務(wù),專注提升墻面裝飾效果的“高端大氣上檔次”;其次,我們在做最基本的市場研發(fā),在保證產(chǎn)品的質(zhì)量前提下,降低我們產(chǎn)品的價格,讓我們的產(chǎn)品能進入“尋常百姓家”。
記者:憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗,相信綠芙萊深曉接工程的訣竅,您認為,如何做,才能更好地接到工程呢?今年,綠芙萊在接工程方面又取得了什么樣的進展呢?
徐總:工程方面注重的是產(chǎn)品的功能性,以及產(chǎn)品的價格,也就是性價比。我們的產(chǎn)品環(huán)保、防火、耐磨、透氣、美觀,在功能性方面其他墻面裝飾產(chǎn)品根本沒有可比性。經(jīng)過多年的研發(fā),我們在保證質(zhì)量的前提下,價格競爭力也越來越強。
       我們是國內(nèi)墻面裝飾領(lǐng)域唯一一個B1級防火產(chǎn)品,獨具特色的七大功能,使我們的產(chǎn)品成為博物館專用產(chǎn)品,齊白石畫廊、李鴻章府邸、一大會址、布達拉宮、北京奔馳總部、全國知名醫(yī)院、月子會所等墻面裝飾均使用我公司墻基布,隨著中國市場對于工裝的要求越來越高,未來中國的工裝領(lǐng)域墻基布將逐步成為必用品。
記者:現(xiàn)在有不少企業(yè)在走涂裝一體化的模式,您是如何看待涂裝一體化的呢?貴公司有沒有走涂裝一體化這種模式?如果有的話,取得了什么樣的進展呢?
徐總:涂裝一體化是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,我們嘗試做涂裝一體化已經(jīng)數(shù)年了,我們自己的結(jié)論是:我們走在成功的路上。其實涂裝一體化僅僅是我們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案的一種模式而已,我們還有一整套的客戶解決方案,鑒于我們公司的保密制度,我在此不方便透露,不好意思。
      借此機會感謝涂贏天下對我公司的支持!感謝綠芙萊公司全國的經(jīng)銷商、代理商對綠芙萊品牌的貢獻,感謝公司所有員工辛勤付出,感謝全國所有使用我們產(chǎn)品的客戶,“綠芙萊”將一如既往的為您們提供超值的服務(wù)!
 
 
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