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涂料企業(yè)大步往前沖,卻不知道踩著“地雷”

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2018-03-01  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):840
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       涂料市場這塊誘人的蛋糕,引無數(shù)英雄競折腰。資深者、初創(chuàng)者、跨界者競相登場,大小老板們想像和描繪著融資、上市、發(fā)展、壯大的美好前景,種種模式、概念也是層出不窮。然而,多少企業(yè)連企業(yè)運營的基本常識都沒有思考清楚,就閉著眼睛往前沖。然而無論什么時候,企業(yè)運營的本質(zhì)始終沒有變過;涂料行業(yè)如果違背了最基本的運營邏輯,那么前途不一定是繁花似錦也可能是地雷遍布。
       讓我們看一看,眼下有哪些危險的地雷,是涂企已經(jīng)或者正在往下跳而不自知的。
地雷一:涂料產(chǎn)品不過關。
       產(chǎn)品?你聽到以會大笑說,產(chǎn)品根本不是問題,或者說,產(chǎn)品還不簡單,產(chǎn)品是我的看家本領,是我的核心競爭力。
       哦?是嗎!
       公司的核心是產(chǎn)品,然而,你的產(chǎn)品是真正意義的產(chǎn)品嗎? 
       “有產(chǎn)品”的真正意義是有人愿意買。真正有產(chǎn)品(包括產(chǎn)品附加的服務)核心有兩點:抓住剛需以及用戶體驗。沒有抓住剛需那不叫有產(chǎn)品,用戶體驗不好也不叫有產(chǎn)品。
       好產(chǎn)品是立竿見影的特效藥而不是包治百病的萬能藥,這是衡量是不是剛需的核心指標,哪怕抓住了用戶針尖兒一樣細的一個痛點并解決好了,就是好產(chǎn)品。對于涂料產(chǎn)品來說,剛需是有了,因為涂料產(chǎn)品的價值在于,它作為室內(nèi)裝飾裝修必備項目,將前端的涂料生產(chǎn)、中端的用戶體驗、終端的落地家裝融合在了一起,解決了家裝環(huán)節(jié)消費者、產(chǎn)品企業(yè)、家裝公司共同的問題,滿足了消費者對裝修風格融洽和諧、對個性化使用功能、對環(huán)保性能關注和需求。
       產(chǎn)品如果不過關相當于沒有產(chǎn)品,或者說你自認為有產(chǎn)品,其實相當于沒有產(chǎn)品。能不能做出一個有人愿意花錢買的產(chǎn)品,并且找到一種把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法,是公司的核心,也是能不能成功的根本。如果企業(yè)沒有形成不斷增長的銷售收入,就說明產(chǎn)品不好,也可以說沒有產(chǎn)品,就應該立刻馬上針對產(chǎn)品去下功夫。
地雷二:違背營銷本質(zhì)
       一個企業(yè)的本質(zhì)是賺利潤,利潤怎么來?靠賣東西。所以,企業(yè)CEO最核心的應該是銷售意識。現(xiàn)在都在講新零售,新零售是銷售環(huán)節(jié)中的一個東西,我們在借助一些現(xiàn)在最新興的技術,改變我們的零售方式。但是,營銷的本質(zhì)沒有變,就是產(chǎn)品、價格、渠道、推廣這四部分,一切要以這四部分做好為我們的終極目標。
       渠道,無外乎是直營代理、加盟、合營這幾種變來變?nèi)ァ>上也是一樣,線上給專賣權、獨家發(fā)售權,不允許串貨,不允許擾亂價格體系,本質(zhì)也沒變。我們曾經(jīng)認為線上銷售的成本是低于線下的,事實線上銷售的成本并不低于線下。因為電商看似省掉了很多成本,但為購買流量投了大量的錢,這個錢很可能比線下還高,倉儲費用、配送費用、退貨費用等等一系列的費用加起來算賬的時候,未必比傳統(tǒng)的渠道成本低。
       你要根據(jù)你的產(chǎn)品特性和用戶特性,來設計你采用線上和線下怎么結合,標準是有效而不是時髦,或者別人是傳統(tǒng)的推廣有幾種模式——廣告、公關、會議、展會、促銷等等,現(xiàn)在又多了很多,但萬變不離其宗。
       所謂的促銷不外乎解決:
       1、讓別人知道你的產(chǎn)品;
       2、讓別人想買你的產(chǎn)品;
       3、給他一點刺激,讓他馬上下單。
       很多新技術、新思潮,那是工具,可以為你所用,你就用一下,還是要服務于你的本質(zhì),如果你把本質(zhì)拋開,就是為概念談概念,最后一定會跌下來。你可以變化花樣玩,但本質(zhì)還是這些,哪種方式適合你、應該以哪種為主、具體怎么做,根本不需要追逐概念、追逐標簽,以及追逐別人。
地雷三:大躍進式擴張
        因為要做大涂企,因為要搶占機會風口,大事業(yè)需要大投入,一些企業(yè)開始采取跳躍式的擴張和發(fā)展方式。
       很多涂料公司融到資之后,迅速擴充規(guī)模,導致人效降低、管理失控……其結果是,所有的支出目標都超額完成了,但是收入目標卻沒有預期達成,公司陷入巨大虧損狀態(tài)。這時候,要么裁員調(diào)整恢復到原位,招人容易、裁員困難,一進一出的折騰往往就讓公司元氣大傷,處理不好直接有生死之憂。
       涂料公司的成長如同造寶塔,要一層一層地造,不可能造完第一層直接造第五層,公司人員的擴充、組織機構的擴充也是一個道理,需要的是管理能力的相配套,如果不匹配,后果必然是災難性的。近年來在涂料行業(yè)內(nèi),因這個原因倒閉的這樣的企業(yè)也不在少數(shù)。
       現(xiàn)在這個時代涂企都想搶占先機以占領市場,但是如果是在基礎動搖的時候盲目的開疆擴土,那么只能造成頭重腳輕,可能還未大步前進就已經(jīng)“炸”毀在了原步!
 
 
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