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涂料市場(chǎng)分級(jí)與涂料品牌分級(jí)哪個(gè)重要?

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2017-05-05  來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):471
 中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:

       “地級(jí)市場(chǎng)基本上都是大品牌把持著,小品牌已經(jīng)很難有出頭的機(jī)會(huì);倒是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上,小品牌的表現(xiàn)比較活躍。”某國(guó)內(nèi)知名涂料品牌代理商如此評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)?a href="http://www.ruiyunsheng.cn/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。由于地區(qū)行政分級(jí)所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)水平的差異,造就了涂料市場(chǎng)越來(lái)越明顯的層級(jí)劃分,在一二三四線不同的市場(chǎng)上所聚集的涂料品牌和建材市場(chǎng)規(guī)范性有著顯著的差別。

       在省會(huì)城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,國(guó)內(nèi)外一線品牌的市場(chǎng)拓展和鋪排基本達(dá)到飽和,也就是說(shuō),眾多大品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商,并有了雄厚的資金和人脈積累,占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額;在二三線市場(chǎng)上,二三線涂料品牌聚集的比較多,市場(chǎng)比重也維持在相對(duì)平衡的狀態(tài);而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上則有點(diǎn)野蠻生長(zhǎng)的意味。小品牌盛行,低端偽劣產(chǎn)品泛濫,基本處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

       然而盡管涂料市場(chǎng)分級(jí)局面已初步確立,但對(duì)身在其中的涂料品牌卻并沒(méi)有明確的限定,品牌在各級(jí)市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)換是絕對(duì)自由的,所以各品牌向下一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行渠道延伸,或是向上一級(jí)市場(chǎng)實(shí)施奮力介入也是常態(tài)。只不過(guò)基于高一級(jí)市場(chǎng)所駐品牌的強(qiáng)勢(shì)和穩(wěn)定性,品牌對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓往往比逆勢(shì)進(jìn)入上級(jí)市場(chǎng)更為容易,也更有成效。

       就拿一線品牌來(lái)說(shuō),占據(jù)最高級(jí)市場(chǎng)資源的這類(lèi)涂料經(jīng)銷(xiāo)商為了獲取能更多的贏利,借助已形成的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),將觸角伸到了二三線市場(chǎng)甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。憑借自身的知名度和影響力,這些品牌一般都是主動(dòng)出擊,并且很容易就能在下一級(jí)市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路。因?yàn)樽裱?ldquo;背靠大樹(shù)好乘涼”的原則,這些品牌的實(shí)力對(duì)收獲消費(fèi)者的忠誠(chéng)度極具優(yōu)勢(shì)。

       而二三線品牌向下一級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)延伸的方式也比較簡(jiǎn)單。首先,二三線品牌相對(duì)小的體量、簡(jiǎn)單的代理商結(jié)構(gòu)以及超高的性價(jià)比,讓其在立足于二三線市場(chǎng)的情況下,可以方便地覆蓋周邊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。其次,很多二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,原本都是從事涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售的夫妻店經(jīng)營(yíng),在認(rèn)清了市場(chǎng)擴(kuò)大化的形勢(shì)后,他們才開(kāi)始品牌涂料的代理,加入經(jīng)銷(xiāo)商的行列。因此他們很熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的涂料經(jīng)營(yíng)情況,畢竟他們也是從那時(shí)候過(guò)來(lái)的,所以這些經(jīng)銷(xiāo)商在為二三線市場(chǎng)增加活力的同時(shí),也能更快速地發(fā)展周邊縣、鎮(zhèn)的分銷(xiāo)商,打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

       不過(guò),二三線品牌想要擠進(jìn)一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商的圈子就沒(méi)那么容易了,而且往往還是在形勢(shì)推動(dòng)下被選擇的結(jié)果。比如由于一線品牌的產(chǎn)品品類(lèi)適用的范圍有限,一些大品牌涂料經(jīng)銷(xiāo)商為了多元化經(jīng)營(yíng)的考慮,開(kāi)始向有特色的二線品牌產(chǎn)品伸出橄欖枝,要求申請(qǐng)區(qū)域總代理,與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),共同打造品牌,提升產(chǎn)品品牌影響力,從而能讓自己實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。這間接催生了二三線品牌打造的浪潮,但不確定風(fēng)險(xiǎn)太大。

       至于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)泛濫的小品牌,深陷于低端產(chǎn)品領(lǐng)域,不注重技術(shù)質(zhì)量革新,只求短期利益,想要擴(kuò)大市場(chǎng)范圍進(jìn)入更高一級(jí)市場(chǎng)的可行性更是微乎其微,因?yàn)橹灰豁?xiàng)質(zhì)量不過(guò)關(guān)就把這些品牌擋在門(mén)外了。更嚴(yán)重的是,這些品牌所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的份額都因?yàn)楸姸嘁欢品牌的進(jìn)駐而被不斷壓縮,生存處境已然岌岌可危。

       所以說(shuō)涂料市場(chǎng)的分級(jí)情況大多數(shù)時(shí)候是由涂料品牌的分級(jí)情況決定的,因此它不具備永久性和固定性。因?yàn)槭袌?chǎng)在變動(dòng),行業(yè)在變動(dòng),品牌的地位也在變動(dòng)。而隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌要求的進(jìn)一步提升以及涂料品牌大洗牌階段的到來(lái),這種分級(jí)結(jié)構(gòu)終將被新的市場(chǎng)模式替代。

       由此,涂料企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)才是贏取終端市場(chǎng)的根本。企業(yè)不應(yīng)拘泥于對(duì)某一級(jí),某一區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,而是要從整體戰(zhàn)略考慮,做好產(chǎn)品質(zhì)量,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造品牌特色,讓品牌本身極具競(jìng)爭(zhēng)力,才能在任何市場(chǎng)環(huán)境中游刃有余。
 
關(guān)鍵詞: 涂料品牌 涂料市場(chǎng)
 
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